作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
招商這年頭聽(tīng)得最多、看的多的就是招商了，各類營(yíng)銷專業(yè)雜志與互聯(lián)網(wǎng)媒體中，大多數(shù)都是招商廣告，我總是接到一些企業(yè)銷售經(jīng)理的咨詢問(wèn)話，他問(wèn)道為什么他們的招商總是不能成功呢，要么就是沒(méi)有電話，要不就是有電話，但是問(wèn)的人多，能成事兒的少。要討論這個(gè)問(wèn)題，就要先從招商的幾種心態(tài)與模式。
一，大力推廣這個(gè)酒水招商市場(chǎng)的特征是備足了裝備，裝備大干一場(chǎng)，隨時(shí)裝備沖鋒陷陣。確實(shí)需要和有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)的酒水代理經(jīng)銷商合作相互配合。
二，釣魚(yú)發(fā)展這類招商廠家大的特點(diǎn)是企業(yè)實(shí)力較弱，但自我感覺(jué)產(chǎn)品確實(shí)有前途，對(duì)酒水招商市場(chǎng)的前景充滿信心，而苦于沒(méi)有推廣費(fèi)用，想通過(guò)招商解決些前期的積累，然后將積累投向市場(chǎng)從而達(dá)到促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展的目的。
三，走走看看招著看看，行就是行，不行就是不行。
四，飲鴆止渴酒水招商市場(chǎng)沒(méi)做開(kāi)，為了完善銷售的任務(wù)，可以向其他地方招商以求混一點(diǎn)銷量。
五，圈錢走人目的就是騙，圈走一部分錢走人，根本不會(huì)對(duì)酒水代理經(jīng)銷商提供任何后續(xù)支持。大量的不負(fù)責(zé)任的招商活動(dòng)使經(jīng)銷商們損失慘重，經(jīng)銷商們也在戰(zhàn)斗中逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，對(duì)廠家的招商越來(lái)越小心，不輕易上鉤，也就導(dǎo)致了現(xiàn)在大多數(shù)招商往往只是電話多，成交少，甚至有的電話都沒(méi)有幾個(gè)。很多企業(yè)將市場(chǎng)推廣希望寄托在招商上，在自身沒(méi)弄明白產(chǎn)品是如何賣出去的情況下寄托希望于一擊必殺，運(yùn)氣好了還行，運(yùn)氣不好了的時(shí)候呢，后果不敢想。隨著酒水代理經(jīng)銷商越來(lái)越精，任你說(shuō)的天花亂墜，一般經(jīng)銷商是不會(huì)輕易上當(dāng)?shù)摹?br/> 所以，在招商酒水加盟之前，最好能現(xiàn)在小范圍內(nèi)實(shí)施運(yùn)行，然后慢慢的擴(kuò)大范圍，一方面檢驗(yàn)產(chǎn)品的推廣方案是否可行，以及推廣中可能會(huì)出現(xiàn)的一些問(wèn)題，幾十處理并做好調(diào)整和完善，另一方面建成一個(gè)樣板市場(chǎng)，讓酒水加盟店眼見(jiàn)為實(shí)，只要你樣板市場(chǎng)成功，同樣也是企業(yè)本身累計(jì)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。如果樣板不成功，自己受到的損失也在低限度內(nèi)。所以在自己還沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品的推廣了如指掌之前呢，不要急迫的招商或者酒水加盟。否則，敗多勝少。在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，能出現(xiàn)奇跡的概率實(shí)在是太小了。
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