作者：佚名 來源：本站原創
生意場上的人就是要追逐名和利，酒水經銷商肯定不會例外。酒水招商企業的商品是否可以讓酒水經銷商賺到錢是留住他們的最根本。給酒水經銷商多講講利潤的故事進而可以促進酒水經銷商從心動到行動，這樣的事情永遠是管理關節中最重要的一個環節。
只要是酒水招商企業的管理規范，酒水經銷商就可以穩穩地賺到錢，主要做的是區域市場保護管理和價格上的管理，其中區域市場保護管理是酒水經銷商在指定區域內的酒水企業不可以肆意增設其他的酒水經銷商，同時在這指定區域之外的市場出現的串貨行為給予嚴肅處理，也就是能夠確保在酒水經銷商的一畝三分地之內可以安心“耕耘”。價格上的管理則是酒水招商企業要設定好各個成員渠道的價格體系，就像是酒水代理商出售價是多少，下游分銷商的出手價是多少還有就是終端零售的價錢又是多少？同時要對市場上的實際價格高度的關注，對于任何一渠道成員的亂價行為要通過有效的管理措施加以制止，從而確保各渠道成員的利潤。
酒水代理商都不希望與酒水招商企業做的是一錘子買賣，每位酒水代理商的心里的需求就是希望找到能夠賺到錢的商品并且拿到永久的代理權。在實際的市場管理當中，酒水招商企業要樹立這樣的觀念，就是不到萬不得已的時候，不要輕易去替換酒水代理。要用實際的行動給每個酒水代理一種很強的安全感，對于那些沒有達到企業要求的酒水代理，要盡一切努力去協助他們達到目標。企業可以通過酒水代理商下游的分銷商來實現，而不是出了問題就想著去更換其他的代理。
隨著市場競爭的日趨激烈，酒水代理商的生意也是越來越難做，酒水代理商固有的傳統商業模式也在逐漸失去了光彩，酒水企業能否通過自己的專業市場操作方法引導酒水代理商逐步成長決定了酒水代理商對你“依賴”的程度！ |