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    酒水行業的蛇毒調正其實就是一場利益的再分配，這個過程必然發生在品牌之間、產業價值鏈之間以及跨行業之間。酒水經銷商作為酒水行業價值鏈中重要的一個環節，其實行業內部的調整對于酒水經銷商來說其實是個機遇又是個挑戰。
    無論是規模較大的酒水招商企業還是區域性的酒水招商企業對面此次行業調整，擴大招商的范圍，酒水經銷商就有機會向大品牌扔出橄欖枝，酒水經銷商被非酒水廠家鎖定為潛在經銷商也是情理之中的事情，跨行業合作進一步擴大了酒水經銷商的選擇范圍。由于行業內部整體供求關系不等，渠道的資源價值也被提升了，而這一部分的資源更容易被酒水經銷商所掌握，酒水經銷商可以憑借渠道資源的掌控就可以在真個產業鏈中的話語權放到最大。很多酒水招商企業被此次調整被迫轉變營銷思路，有助于強化以消費群體的需求滿足為核心，而這一轉變的過程中，酒水經銷商將更加的接地氣，也更容易迎合市場的產品越來越需要酒水經銷商的參與。傳統的營銷模式都是以酒水招商企業為主，酒水企業出臺標準化的政策那么酒水經銷商就要嚴格按照各項政策來具體執行，這種市場操作的方式忽視了不同區域市場之間還會存在著客觀的差異性，很容易導致一些政策失效。競爭的加劇就迫使企業不得不重視這種差異性，越來越多的酒水企業已經試著突破畫地為牢的限制，將其中一部分的權限下放給酒水代理商，政策上松綁擴大了酒水代理商經營的自主權。
    渠道還在進一步的扁平化這就給酒水代理商能夠帶來直接的挑戰，酒水招商企業開始跳過了中間商直接與終端做起了生意，他們利用自身積累的優勢直接將商品向消費者銷售，隨著現在的消費群體向80后，90后回歸，線上銷售也更加的搶眼，這對于傳統類型的酒水經銷商無疑是一個巨大的挑戰。