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小型酒企該如何與經銷商交涉

作者：佚名　來源：本站原創

酒水代理經銷商可以說是酒企進入市場的第一張名片，一個好的酒水代理經銷商可以帶動一片地區的白酒代理市場，那么，小酒招商企業如何留住經銷商呢？本文分享留住經銷商的十大技巧。
　　一、讓經銷商覺得和你合作有“錢途”
　　追逐利益是所有商人的本性，經銷商也不例外。酒招商企業的產品能否讓經銷商賺到錢是留住經銷商的根本!給代理經銷商講“有關利潤的故事”從而促使經銷商從心動到行動永遠是企業經銷商管理環節中重要的一環。
　　二、能提供讓代理經銷商賺錢的“錦囊妙計”
　　招商企業對“有關利潤故事”講的已經足夠生動，代理經銷商也非常心動，但即便如此卻還是遲遲不敢行動!為什么?因為白酒代理經銷商還是有顧慮!白酒代理經銷商的顧慮就是究竟要怎么做才能掙到“企業利潤故事”里的錢!因此企業要能夠提供給經銷商一整套的市場操作方法，要告訴經代理銷商應該選擇什么樣的產品來作為主打產品、產品應該怎樣鋪市進店、進店后怎樣擺設與促銷、如何管理庫存、怎樣管理產品的日期等等!要讓代理經銷商感到只要按照企業的方法去做，“有關利潤的故事”就會變成事實!這也是學者經常提到的，企業的一線管理人員要經常做代理經銷商的“生意顧問”。
　　三、讓代理經銷商能“穩定”的賺錢
　　“穩定”的賺錢就是指企業的市場管理模式要規范，在這當中最重要的就是價格秩序管理和區域市場保護管理。區域市場保護管理是指在代理經銷商代理的合同約定的范圍內，企業不可以隨便增設其他代理經銷商，于此同時對于區域外的市場竄貨行為要給予非常嚴厲的處罰，確保每個經銷商都能在自己的“一畝三分地”上安心耕耘。價格秩序管理指的是酒招商企業要設定好各級渠道成員的價格體系，如代理經銷商的出手價格是多少?分銷商(二批)出手價是多少?終端加盟商的零售價格是多少?于此同時要對市場上實際的價格進行高度的關注，對于任何一級的渠道成員的亂價行為要及時通過有效的管理手段加以制止，進而確保各級渠道的成員的利潤。

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