作者：佚名 來源：本站原創
作為酒水經銷商，酒水招商企業給的豪言壯語自然聽過很多，不光是酒水招商企業老板的說就連基層的工作人員也開始大放厥詞了，就像是公司馬上就要上市之類的陳詞濫調總是掛在嘴邊，某某大人物去我司考察參觀等等這樣的豪言壯語比比皆是。
這里面的豪言壯語有些是積極正面的，這些都是為了突顯企業的實力，強調企業發展的后勁，不過這里也是有顯擺的成本在里面，其實實際意思就是為了爭取酒水經銷商要珍惜能與酒水招商企業合作的機會，堅定不移的跟著他們的步伐。作為酒水經銷商，還是需要冷靜對待這些豪言壯語，甚至要學會在這些話語里面聞到不一般的味道，懂的未雨綢繆。
酒水招商企業跟你說他們要上市了，似乎只要是上市就會有超多的資金進入，就能進入資本運作的層面上，馬上就可以走向資本市場。上市對酒水招商企業是一件大事，但是對于酒水經銷商來說就不一定了。一上市，被監管的方面就多了起來，廠家與酒水代理商的合作靈活度馬上就得下降，合理不合法的東西就會越來越少。并且，為了迎接上市，企業對利潤方面的要求會越來越高，往往還得是持續幾年的利潤，這很有可能會侵占到酒水代理商的利潤。現在明星越來越多，對消費者的影響力也在逐漸稀釋，那種明星廣告一投，消費者蜂擁而來的時代早就過去了。盡管如此，還是有很多廠家老板對明星廣告抱著不少期望，當然了，也有不少廠家老板往往是出于個人喜好而來聘請明星做廣告的。花巨資請明星做廣告，必然要壓縮線下的地面市場費用，使得市場經費將更為緊張，進一步壓縮酒水代理商的市場費用申請。再者，請明星做廣告的費用必然是要打到產品價格里去的，而酒水代理商又是產品的個買單者，也就是說，這請明星做廣告的錢其實也都是酒水代理商自己掏的。
很多昏了頭的廠家老板以為自己在某一個領域成功的經驗完全復制到另外一個領域，再加上那個“不要把雞蛋放在一個籃子里”理論的宣揚，或許還有些地方的調控因素，有些廠家興致勃勃的跨領域發展，這對酒水商來說，往往是災難性的。因為廠家的財力和精力一旦轉移到其他領域去之后，對本業的關注度必然有所下降，例如產品的更新換代，市場動作的創新，對競爭對手的研究和競爭策略等工作往往也就跟不上了。所謂一心不能二用，一旦廠家的注意力分散之后，對酒水代理商的市場經營活動必然會產生了些負面影響。 |