作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
一個企業(yè)的文化是那種大家愿意共同遵守的行為理念標(biāo)準(zhǔn)，是種自覺自愿的行為，而不是在被明令要求的情況下必須遵守執(zhí)行的制度。企業(yè)文化被寫在公司的公文上，那就是制度了，這種企業(yè)文化制度要比常規(guī)性的工作管理制度更加引起員工的反感。因為，大多數(shù)酒水招商企業(yè)的企業(yè)文化其實就是老板個人意識形態(tài)的放大和膨脹。
這些企業(yè)所開展的企業(yè)文化，從殺傷威力來說，差不多就是企業(yè)內(nèi)部的文化大革命，其容易被某些別有用心的員工利用，利用來表現(xiàn)自己，或是打擊報復(fù)其他同事。一場轟轟烈烈的企業(yè)文化推行活動差不多就是一場浩劫，往往導(dǎo)致一些優(yōu)秀的骨干員工紛紛離去，企業(yè)文化學(xué)習(xí)的積份子趁機爬上臺來，這些人事上的變動，以及優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的離職，對經(jīng)銷商的生意運行不能不說沒有影響。
在酒水招商企業(yè)老板的群體當(dāng)中，總是喜歡把銷量、銷售額、規(guī)模大小、對同行的銷量差距等等掛在嘴邊，但是商品生產(chǎn)出來很容易，把產(chǎn)能加到最大也不是件困難的事情，但是問題是誰來消費，誰來購買呢？這個重任就到了酒水經(jīng)銷商的肩上，由酒水經(jīng)銷商來消費酒水招商企業(yè)的產(chǎn)能，酒水招商企業(yè)為了在產(chǎn)能上又達(dá)到一個新的突破，就把任務(wù)壓力施加在酒水經(jīng)銷商身上，這必然會給業(yè)務(wù)人員代理更大的壓力，業(yè)務(wù)人員在高壓之下，必然又得再來向酒水代理商施加壓力，甚至還會連蒙帶騙的酒水代理商打款發(fā)貨。在某些情況下，為了能完成廠家總部所下達(dá)的任務(wù)量，在當(dāng)前酒水代理商已無潛力可挖的情況下，還會采取更替酒水代理商的做法。
酒水招商企業(yè)要比酒水代理商更加重視管理的系統(tǒng)性和科學(xué)性，尤其在當(dāng)今電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展如此迅猛的今天，諸如ERP，網(wǎng)絡(luò)化OA辦公系統(tǒng)，網(wǎng)上業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)之類管理系統(tǒng)，正在被越來越多的廠家所引進。在實現(xiàn)廠家內(nèi)部聯(lián)網(wǎng)運作之后，下一步就開始打酒水加盟商的主意了，設(shè)法把自己的網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)導(dǎo)入到酒水加盟商公司里去，實現(xiàn)廠商之間的聯(lián)網(wǎng)。表面上來看，這將有助于廠商之間溝通效率的提升，但是，也給酒水加盟商在稅務(wù)，倉庫壓貨，下線客戶經(jīng)營狀況的保密性等方面留下了隱患，并且導(dǎo)致廠家對酒水加盟商的控制力越來越強。面對來自酒水招商企業(yè)的豪言壯語，切忌不要跟著頭腦發(fā)熱，時刻保持冷靜，理性的分析其中的利弊，或者是酒水招商企業(yè)刻意隱瞞的以確保自身的經(jīng)營安全，把風(fēng)險降到最低。 |