作者：佚名 來源：本站原創
一個白酒企業沒有自己的品牌，就沒有核心的競爭力，那就等同于處于迷茫經營中，一個品牌的發展就是指白酒經銷商如何打造屬于自己的商業品牌和商業地位。關于白酒經銷商品牌化的發展問題并不是一個新鮮的話題，但是很多正在成長中的白酒經銷商來將，如何進行品牌化的經營和運作依然是個很大困難。
白酒經銷商要進行品牌化運作時，先要根據自身的優劣勢以及外部競爭的機會與威脅，確定自己能做什么，不能做什么，競爭優勢是什么，能給合作者提供什么樣的價值與服務。核心競爭力的清晰定位能夠幫助白酒代理商走上品牌化發展的快車道;能夠促進白酒代理商快速整合資源，塑造一個獨特的的經營平臺，并通過這種定位將組織的核心競爭力彰顯出來，從而贏得合作者和消費者的關注和信任，在產業價值鏈的博弈中實現大化。
對于白酒企業來說，品牌化發展的進程中永遠脫離不了產品品牌，占住大品牌、地方強勢白酒品牌。大品牌會帶來很多價值，譬如創新的品牌經營模式、優秀的管理方法、廣闊的人脈關系、無限的網絡資源等。商貿公司和大企業合作有兩大優點：一是酒水批發市場比較穩定，二是管理比較規范。行業內有種說法非常值得白酒代理商思考，“不跟酒水招商做不大，跟著廠家不賺錢”，而事實上，不跟廠商做不大，但是做大了跟著酒水招商企業沒有不賺錢的，許多白酒代理商成為大商、超商，多是建立在強勢產品的品牌基礎上，從而快速成就自己的地位。如：金六福酒業公司與白酒老大五糧液合作，借五糧液之勢，迅速走出一條從代理、塑造品牌到擁有名牌的成功之路。金六福的定位是做中國好的酒商，并成立華澤集團，向上下游延伸。福建吉馬借華夏長城之勢，迅速在全國設立200多個辦事機構，建立幾萬家終端網點，營業額達20多億元。構筑起華南、華北、西南和華東四大營銷網絡，形成了以省會城市為中心，以地市級城市為重點，以縣級城市為輻射點的三級營銷體系。西安天駒在剛開始運作時與安徽口子窖合作，把目標市場鎖定在西安，精耕細作，先強后大�，F在，西安天駒已是全國著名的經銷商品牌，年營業額高達幾十億元。
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