| 怎么樣才能做好促銷? |
作者：佚名 來源：本站原創
目前，參與市場競爭及渠道運作的需要，廠家以及經銷商自身都會對下游渠道及酒水加盟終端消費者等等，進行一定數額的促銷投入，以更好的拉動酒水招商市場，這些促銷既有現金，也有實物，因此如何才能把這些有限的促銷資源管理好呢?
酒水代理經銷商對于促銷的正確認識，經銷商往往是促銷的使用者，但是很多經銷商對于促銷缺有著錯誤的認識，認為促銷就是廠家給予的返利，應該是自己的利潤所在，他們往往把促銷收入囊中，而不是投向市場，這種操作誤區，導致了很多市場做不大，或者增長不了等現象其實，促銷顧名思義就是促進銷售，主要是拉動或者刺激消費者，并不是停留在壓貨這個環節，明白這一點，作為酒水代理經銷商一定對促銷有一個正確的認識，主動去做促銷，一份投入就有一份回報，做市場就是如此，一定要有市場投入意識，大投入才能帶來大回報，因此，不能將廠家投向市場的促銷費用占為己有，更要攜手廠家，主動去酒水招商市場進行促銷投資，從而獲得最大化的收益，這個比較好。
促銷費用管理。專款專用。很多廠家往往會根據酒水招商市場的需要，比如推廣新產品，或者是提升品牌打廣告等，都會投入一定的市場費用，對此費用，代理經銷商一定要尖刺一個原則，專款專用，不要去挪動資金。對一些促銷款項，一定要量化，細化使用，把它的用途搞清楚，對此酒水代理經銷商要做到心中有數，對費用標準也要大致了解，并進行審計，防止下屬從中揩油，另外，經銷商還要協助廠家，對所在市場的促銷形式進行了解和摸排，只有找到了合適的促銷形式，經銷商才能讓促銷費用靈活使用，才能有投入產出化。
促銷品管理，用在實處，很多酒水加盟終端店往往對于促銷管理不善，甚至認為正是廠家的問題，也往往認為沒有什么大不了的，反正廠家有的是，這是一種錯誤的認識。廠家投入促銷物料，也是根據銷量及市場需要而投入的，并不是沒有計劃的，因此需要認真對待，避免促銷物料的大量浪費。只有將促銷物品的使用，形成一個流程，明確相關負責任，為銷售增長打下良好的基礎。
總的來說經銷商的促銷管理，看似小事，其實是管理的大事。看似細節，但是要做的好的話，也需要下很大的功夫，而且酒水加盟店都重視了，并且建立相關監管流程和制度，才會有目標、計劃性、可控性，才能讓廠商沒投入一份，都能看的見回報，才能不會浪費資源，跟個號的參與市場競爭，為自身帶來了更大收益的回報。 |
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