作者：佚名 來源：本站原創
管理的最根本就是在于服務，酒水經銷商的管理而是在于在理不再管理，找到就是酒水招商企業的需求，找到雙方的契合點，推波助瀾的促進雙方的合作供應，這才是酒水經銷商管理的實質。
酒水招商企業管理酒水經銷商的目的是什么呢？只是單純的為了讓酒水經銷商聽話？其實管理酒水經銷商只是一種手段罷了，提高銷量和加大在酒水批發市場中的份額才是真正的目的。酒水經銷商的運營目的是銷量和利潤，區域經理的工作目標則是銷量和市場，酒水經銷商的最終需求和區域經理的工作目標其實是大同小異，有著共同的目標和利益，二者需要相輔相成，只有互幫互助才會成長進步。所以，區域經理的工作藝術就在于將酒水批發市場的目標、業績目標、酒水經銷商的經營效益三者統一起來，統一于市場的基礎工作，統一于消費者的認知購買，調動多方面的資源在市場競爭中攻城掠地。
因此我們就可以得到一個結論，那就是區域經理的工作就等同于輔助酒水經銷商做好市場，賣掉更多的產品，這樣才可以賺到更多的紅利。只要能幫助酒水經銷商賺到前，所有在管理上的問題就能夠迎刃而解。
有人反駁說：“我的酒水經銷商做我們的產品一年賺幾十萬、幾百萬，非常牛，基本上不把我放在眼里，更別說配合工作、服從管理了!”那我只有反問：“你對你的酒水經銷商的經營以及市場管理起到了哪些促進和指導作用?你有沒有把渠道掌握在手里?光靠耍嘴皮子、搞關系、擺領導架子，沒有真才實學、光靠廠家實力當后臺的區域經理是沒有生存空間的!”欲取先予。要想讓酒水經銷商聽話、服從管理，就先要滿足酒水經銷商的需求，幫其做好市場，賣好產品，賺到錢。所以，管理酒水經銷商終目的就是幫助酒水經銷商成功。
遇到那些既不不配合工作，又不服從管理的酒水經銷商該怎么辦?換掉他?不!通過你的能力，幫助酒水經銷商做好銷售賺到錢才是好的管理方法。廠家與酒水經銷商的關系就像小兩口過日子，難免吵吵鬧鬧，我們不能一見不和就要求分手。 |