作者：佚名 來源：本站原創
現在許多的傳統酒水經銷商正處于前有狼后有虎一種狀態，目前酒水經銷商收到廠家直營和大型的一些商販迅猛發展兩邊雙重夾擊，更受到電子商務方面重創，傳統的酒水經銷商的營業額下滑已經成為必然，傳略性的轉已經迫在眉睫。那么問題來了，如何去戰略性轉型呢？
一、需要有專屬的配送團隊
酒水經銷商的當地的倉庫儲存配送以及融資功能，因為距離的遙遠，成本的過高、配送時間的受限、資金模式規模限制以及收款風險等等多種的因素的營銷，大多數的酒水代理廠家無法超出自己的職責,越權辦事。這就是專業的渠道配送商販特有的優勢，也是這類就睡經銷商生存發展的根本。
二、穩固在默寫特殊領域的地位
傳統的就睡經銷商的客戶一般來說是當地各類的零售商零售店，但是現實的趨勢是這類的酒水加盟客戶要不就是酒水代理方直營，要么就是受到電商的沖擊，生意慢慢的蕭條起來。所以說，是否會有哪些有特別的銷售渠道，回復無語特定客戶又有足夠的就睡銷量而切酒水代理廠家難以顧及的呢？
在某些的快速消費品的產業，校園的酒水經銷商、餐飲渠道的、娛樂場所的、團購等特殊渠道的經銷商，就在酒水加盟銷售這個方面就擁有著無可替代的地位。
作為特殊渠道經銷商的有點非常明顯：與專業客戶的關系密切，酒水代理廠家難以過河拆橋，有非常穩定的銷量。同時缺點也是很明顯的：沒有一定的社會關系，難以進入專業的渠道；為維護雙方的關系，往往需要支付出昂貴的交際費用。
三、創建自有品牌
酒水經銷商創建自由品牌，變身成為一個品牌運營商，爭奪有利潤的酒水加盟產業價值鏈環節。許許多多的經銷商，一旦完成了最初是的原始資本累計，往往就有向一體化貼牌生產、運作自由品牌的沖動，其實，經銷商運作品牌的的確確有有事：比如首席行業精英的特性，更容易去了解顧客的真正需求，酒水方面的行業人脈資源非常豐富。如果經銷商決定了要自建品牌，必須迅速行動，搶險是酒水營銷的法則，行動的越慢越晚，價值細分酒水市場就越少，酒水加盟市場運作品牌成功綠也會隨之降低。 |