作者：佚名 來源：本站原創
隨著白酒經銷商企業組織模式的不斷創新，30元到100元價位的白酒加盟產品的組織模式隨之也發生了不小的變化。十年之前，這個價位的白酒產品還是根據渠道模式來確定的。直分銷渠道的模式最終確定了之風小的組織模式，另一種就是深度分銷渠道莫確定的深度分銷組織模式，而這兩個模式依然是100元大眾價位產品的主要組織模式。
直分銷模式，白酒代理廠家以及當地的總白酒經銷商控制核心控制終端和分銷商；白酒區域劃片，每個區域發展的分銷商，由分銷商然后建設其他的市場終端的網絡。所以說，組織主要分為直營以及分銷兩大組織。直營的負責白酒代理方面終端的開發、建設以及維護，一般按照渠道來分為煙酒店部、酒店部和商超部，或者說以上的幾個兩兩結合，甚至三個結合，根據組織以及白酒代理市場的情況來進行自由度極其高的組合；而分銷則是負責二批或者分銷商的開發以及管理、各個分銷商終端網絡的督查，包括了將一個城區去劃分為幾個分布等等。
而另一種就是深度分銷模式，是由白酒代理廠家直接負責終端的開發、建設以及維護，白酒經銷商則去承擔物流商本應干的只能。白酒廠家的組織職能神話，去深入白酒加盟市場開發。建立哥哥分布；而白酒經銷商的組織職能弱化，則去負責配送以及資金方面的顛覆等，同廠家的業務員直接的進行配合，設立物流的部門。
這兩個模式適合30~100元這個價位的白酒加盟產品的組織模式，這兩種模式下，廠商的分工都是比較明確的，要么是由白酒經銷商去負責主導市場，要么是由廠家直接負責主導白酒的市場。這種組織體制，白酒廠家直接去負責白酒加盟產品品牌的建設，而白酒經銷商負責渠道的建設以及活動方面的執行，廠商的分工比較的明確。 這種體制的優勢就在于廠家以及白酒經銷商可以各司其職，廠家發揮其品牌以及資金方面的優勢，去做好面上的品牌的推廣，來讓更多的消費者可以了解；而經銷商則去發揮網絡、網店以及組織的優勢，去做好這個白酒加盟產品在市場中的基礎建設以及后續的推廣的活動，形成1+1大于2。但是由于廠商之間的利益思維以及工作的中心會有所不同，廠家關注的是品牌，而經銷商則是利潤，因此，市場上就出現了很多低價銷售竄貨的行為。 |