作者：佚名 來源：本站原創
酒水市場競爭慘烈，酒水招商企業為了能夠增加渠道推廣的積極性，對渠道進行擠壓這都是習以為常的事情了，但是對酒水經銷商說面對酒水招商企業一次又一次的壓貨，酒水經銷商如何在每一次的壓貨中分辨那些是良性的哪些是惡性的壓貨。
酒水經銷商們要在知己知彼中找到相應的對策，酒水經銷商要從酒水招商企業的目的中著手看待壓貨的行為。酒水招商企業的壓貨行為在大多數的酒水經銷商看來幾乎是沒有任何的好處，但是好多經銷商也經歷過貨源供不應求而影響到銷售的情況，尤其是過年過節的時候，暢銷的產品幾乎都是全體流利上崗，如果酒水經銷商再忘記來臨之極能有合理的囤積一些貨物就不會出現斷貨的現象。對于酒水經銷商，在明星品牌產品要有一定的庫存，目前由于經濟環境秩序的走高和原材料的上揚，酒水招商企業為達到消費水平的升級，價格上調也是屢見不鮮的事情，每年暢銷品必定會有一定的浮動，所以被積攢的部分也可以被看作是場頻增值的部分，這樣我們就可以看出壓貨并不是一無是處的，要區別看待。
反觀，惡心的壓貨是切斷酒水代理現金流的行為，一般的酒水代理經營的資金都比較有限，酒水代理進行終端配送或是分流時回款會有拖欠的行為，押款少則一個月也有數月半年的時候，酒水代理一邊是要用先進進貨，一邊要向下游二批進行賒銷，即使是資本雄厚的酒水代理也會被拖垮的，一個酒水招商企業庫存量過大，這樣肯定會影響到其他產品的正常進貨，會直接導致整個商貿公司的發展。很多酒水企業和酒水代理的感情都會因為惡性壓貨破壞掉，雖然各自的立場不同，但是終極目標還是一致的都是想賣更多的東西來賺更多的錢，有些酒水企業為了一時的銷量根本不會顧忌酒水代理的實際情況，惡意壓貨是的二者之間的關系急劇矛盾，要清楚一點銷量是在市場動銷起來的而不是壓貨壓出來的，廠商二者之間的感情是市場有序運作的基礎，如果沒有良好的客情關系，再好的市場也很難良性的維持下去。 |