作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
不想被酒水招商企業(yè)牽著鼻子走，那么首要就要了解酒水招商企業(yè)進行壓貨的手段，酒水企業(yè)的手段會更替使用有時也會疊加用。
1.利益誘導，酒水招商廠家為了取得酒水經(jīng)銷商能夠按照合同的約定或是為了在指定期限內(nèi)完成規(guī)定的銷售任務，給予酒水經(jīng)銷商的一些銷售上的政策或者激勵，總之，就是通過誘惑酒水經(jīng)銷商來進行進貨的一種行銷手段，誘導是酒水招商企業(yè)常用的一種壓貨方法，有些酒水經(jīng)銷商會耐不住酒水企業(yè)拋出的誘餌，一旦上鉤那就是滿滿的庫存。遇到這樣的情況時首先要做到的是端正心態(tài)并制定出合理的分銷政策，酒水招商企業(yè)在給酒水經(jīng)銷商壓貨時，要加強與酒水企業(yè)的溝通，適當?shù)奶岢鲆恍┯薪ㄔO性的意見，要分析自己所在區(qū)域內(nèi)的市場情況、自身情況、渠道情況并要求酒水企業(yè)給出具體的操作方案，其中包括渠道力度，推廣活動和促銷方式，不要把酒水企業(yè)給予的支持看作讓利的一部分，在酒水廠家的人員和自己制定具體實施方案的基礎上明確能夠分流多少產(chǎn)品，然后在分流產(chǎn)品的基礎上增加一部分的進貨量，不能因為酒水廠家某一次的讓利力度大就瘋狂的進貨。
2.有些酒水企業(yè)的工作人員跟每個酒水代理相處的像是兄弟姐妹似的，稱呼都是大哥大姐，用到銷售上就像是一把利劍，酒水代理不能被所謂的“朋友”的感情成為壓貨的砝碼。假如作為酒水代理的你也碰到了類似的情況，要區(qū)別對待生意和兄弟感情，有些酒水代理商過去顧忌與業(yè)務人員的感情而聽之任之，每當有業(yè)務人員打出感情牌時，酒水代理很容易的被說動，當然估計廠商關系是有必要的但是還是要加強溝通說明自己也有困難之處，要把生意和感情分開對待，表明如果有私事一定會兩肋插刀，不過的確需要進貨或是自我感覺庫存確實見底的情況下做個順水人情也未嘗不可。 |