| 酒企2017打好攻防戰(zhàn) |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
國內(nèi)就業(yè)連接釋放出各種利好的信號，高端白酒全都紛紛漲價，各大酒水招商企業(yè)年終業(yè)績報告出雙倍增長。相比此前淡季時千元價格，茅臺終端價將近1300元，更緊銷到一瓶難求，漲幅接近四成。而五糧液、國窖、洋河、郎酒等白酒加盟終端價格在春節(jié)旺銷中不同程度的漲價，這讓正值銷售旺季的白酒行業(yè)格外引人注目，人心大振。
2017年年初，白酒招商行業(yè)量價有大好趨勢，業(yè)內(nèi)一致認為白酒行業(yè)復蘇的時候到了，回暖的春天即將到來。仔細分析當前酒業(yè)和白酒加盟終端的實際情況，各種銷售捷報來自高端白酒或者實力的大企業(yè)，像五羊這些一線品牌，以及瀘州老窖、郎酒、古井貢這些次一線品牌，都是具備全國影響力的大酒企，且品牌實力和企業(yè)實力都是很厲害的。與其說這些酒企的業(yè)績提升代表酒業(yè)復蘇，行業(yè)回暖倒不如說經(jīng)過四年砥礪及整合布局，完成了系統(tǒng)的戰(zhàn)略落地，強化了懟大眾消費者的教育帶來了實際的效果。以前是白酒招商市場推動酒企，現(xiàn)在是酒企推動市場。
酒業(yè)分化的趨勢已經(jīng)非常的明顯，經(jīng)歷了四年深度改革的酒業(yè)，強者越強號令全國，弱者越弱，堅守區(qū)域事實上在系里的過程中，很多區(qū)域白酒招商酒企要么被收購，要么被淘汰，剩下來的在艱難的求出路。目前很是殘酷，區(qū)域酒企所面臨的挑戰(zhàn)越大。一線酒企越是瘋漲區(qū)域酒企的生存就越緊張。區(qū)域酒企不占任何優(yōu)勢，本地優(yōu)勢和受眾認知還在，因此2017年應對市場環(huán)境，做好攻防的措施。
防御分化一線及次一線白酒代理品牌的擠壓，一線及次一線品牌的綜合實力是區(qū)域品牌都都是無法比擬的，不管是渠道力度，還是傳播力度推廣都遠遠大過于區(qū)域白酒代理品牌。目前國內(nèi)多數(shù)一線及次一線品牌都下沉到縣一市場，而又的區(qū)域酒企也只不過是到鎮(zhèn)一。面對這種垂直下沉的高強度擠壓，區(qū)域酒企不具備足夠的資金和實力這些大品牌正面對抗，只能通過巧妙的手段去分化它。利用載體去實現(xiàn)答話的市場教育，另一方面加快對白酒代理品牌傳播概念訴求全面本地化，貼近本地，甚至可以引入當?shù)胤窖裕ビ媳镜厣盍晳T，這一點是外來的品牌無法做到的。
對抗強力打擊區(qū)域內(nèi)品牌的內(nèi)斗，區(qū)域內(nèi)的斗爭不會消亡的，不管行業(yè)好與壞，它只會不斷上升而不會下降。白酒加盟終端區(qū)域內(nèi)的品牌，基本的實力都不會太強，多也只是占一點上風。面對區(qū)域內(nèi)部品牌的競爭，那必須果斷應對，并實施單點擊破的強力打擊。比如在白酒代理品牌推廣層面，如果競爭對手壟斷了媒體，那么你就必須全力造勢，做活動去正面對抗，其主要目的就是抑制競爭對手瓜分市場。
就業(yè)市場還處在調(diào)整期，對于完成了戰(zhàn)略布局的大酒企來說，已經(jīng)開始慢慢的走向正軌。這樣對于區(qū)域酒企來說，生存的壓力就更大了，銷售壓力也大區(qū)域酒企不用去搞的太高目標，應該立足一個目標，那才是求生，三十年河東三十年河西，所以我們一定要打好攻防戰(zhàn)。 |
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