作者：佚名 來源：本站原創
白酒行業進入深度調整這樣的話題在如今已經是信息渠道多次出現，然而部分的媒體和行業內人士在對這個話題的看法從始至終都存在著一些誤區，大多數是，大家都只關心白酒招商行業的經濟壽命時候才能反彈，在做法上則采取觀望。等待的態度，卻忽視了在調整期的很多關鍵的問題。
白酒的基本沒有變換，白酒的基本面是沒有變，這是它一直都在堅持的觀點。無論從白酒加盟終端銷售收入，還是在產能方面，都足以說明這個問題。先從白酒銷售收入方面來說，國家公布中國白酒銷售收入約6000億人民幣，白酒招商行業進入了深度調整的關鍵時期，這一年白酒銷售只有5000億人民幣。在此時，有人就認為下降的這1000億就表明經濟開始處于下滑的狀態。他認為，每次統計都只是針對規模上的企業，有的企業因為自己發展的特殊性而沒有被納入統計范疇，所以得到只是一個大方向的數據，在調整期的三年時間里，白酒銷售都維持在5000億到6000億之間，這就說明白酒的銷售收入已經到了一個相對穩定的高度，經濟總量沒有發生不合理的變化。其次在產能方面，并沒有出現過大的波動。
淘汰的市場規律，為什么有的白酒招商企業調整過程中出現困境，甚至走向滅亡呢？有人認為是因為調整才造成了這樣的結果，是調整讓企業變得忐忑不安、步步為營，但不是這樣認為的。以前一百萬就能開一個白酒銷售公司，而且能隨意貼牌，這已經破壞了合理的市場規則。通過這次調整，那些沒有按照現代科學的理念經營白酒代理，在實力上也跟不上經濟新常態下的調整步伐，這樣的企業只能被淘汰。
限制三公消費以后，很多人認為茅臺這次要完了，因為茅臺之前大的市場就在三公消費。然而，茅臺發布數據表示，茅臺已經完成了今年全年銷售目標的百分之五十。茅臺并沒有完了，甚至在發展的道路上越來越興盛，按照“三個轉型，五個轉變”的總體要求，調整優化結構，取得了更好的成績。
調整三個方向，物必反，久盛必衰，白酒加盟終端行業都必須接受的法則。中國白酒經歷輝煌的黃金十年，如今進入了調整期，也是長久以來白酒代理市場病態因素累計后的情況。白酒的調整方向，就是轉變中國白酒的發展方式。其一，轉變生產方式，堅守純糧釀造，符合健康飲酒的要求;其二，轉變白酒的消費方式，讓百姓消費和商務消費的環境都回歸正常;其三，轉變消費理念，弘揚健康飲酒，科學飲酒、健康的生活方式。
出路是抓住三個關鍵點，在調整過程中我們一定要抓住白酒的牛鼻子。第二，調整結構，這樣的產業結構在白酒代理市場上的周期是有限的，這次調整，就是要改善這種不良狀況。第三，惠民生白酒的消費者主要是老百姓，白酒價格如果超越了科學定價體系，這樣就會失去消費者，所以要調整價格結構。白酒加盟終端銷售讓人人都消費得起。這樣白酒行業才能走的更遠發展的更好。 |