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    我們不否認每位酒水經銷商都想成為一名優秀的酒水經銷商，并在屬于自己的一畝三分地里有所作為。但是偶爾也會出現酒水經銷商的業績走下坡路，甚至有些酒水經銷商遇到了生意上的滑鐵盧，被市場無情的淘汰了，那么又該如何經營好區域內的客戶呢，又該怎樣使銷售業績蒸蒸日上？
     酒水代理商在打造市場的時候，想要找到長期且穩定的合作伙伴，那么提供高品質且大家都接受的產品就是關鍵所在，假如酒水代理商還可以做到為下游分銷商提供高利潤的產品，這就相當于在他們之間又增加了一層牢靠的膠水，一定要記住，做生意的最終目的就是為了賺錢，只有讓下游分銷商有持續的利潤才能夠保持長期的合作。酒水代理上不僅要給下游分銷商實惠的看得見的利潤，還要教會他們讓銷售產生利潤的方法，就像是如何讓下線客戶快速的買貨、高利潤的買貨，如何讓下線客戶的店面時刻客如流水，如何讓他們做好品牌推廣的方法等等。當酒水代理將產品和好的生意經都交到了下游分銷商手里時，他們也會自然而然的成為了你忠誠的伙伴。
     很多酒水加盟商的手里都有強大的品牌與產品資源，在與分銷商的合作中，完全是靠自己的優質資源吸引來分銷商與其合作，在日常的市場維護中，也是以經營的產品為工作重心，而忽視了與分銷商的感情聯系。這樣不免會導致當酒水加盟商的所供應產品和品牌出現異常情況時，所轄分銷商就很容易改弦易張，開始找下一家供應商合作，這樣就擠滅了酒水加盟商本有的渠道。在日常的經營中，維護二者之間的關系也尤為重要， 多來往多溝通是件容易的事情，還會是往后的銷售工作越來越順暢，這樣即使是出現了不可預測的問題也不至于分崩離析，感情是長期積累起來的，即使人家不在做生意，買賣不在仁義在，多個朋友多條路。