| 這些定制營(yíng)銷密碼你都知道？ |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
定制，一直存在于市場(chǎng)之中，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，定制一次在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早已出現(xiàn)，但是長(zhǎng)足發(fā)展的確是在在國(guó)外市場(chǎng)。定制能滿足小眾消費(fèi)的高端定制，也有滿足大眾的普通定制。定制專屬物品出現(xiàn)，便是商品制造者不得不直面并服從消費(fèi)者一直的體現(xiàn)。大大滿足了一部分消費(fèi)者的個(gè)性需求。
相對(duì)于汽車、手表、服飾、IT等各行業(yè)，不少品牌均通過(guò)定制營(yíng)銷快速銷售和品牌的突破，為企業(yè)創(chuàng)造了一種新的營(yíng)銷手段，帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，很多人都肯定的說(shuō)，定制前景是美好的，市場(chǎng)是廣闊的，他是一種小趨勢(shì)，對(duì)于酒水來(lái)說(shuō)，定制就是最重要的小趨勢(shì)，因此也帶來(lái)了不少人酒水加盟。
白酒定制是個(gè)性需求的產(chǎn)物，是對(duì)白酒消費(fèi)進(jìn)一步細(xì)化。這就需要酒水代理與酒廠的更密切的聯(lián)系，隨著社會(huì)大戰(zhàn)，消費(fèi)市場(chǎng)的變化人民生活水平提升，許多消費(fèi)者開(kāi)始追求自身消費(fèi)的品牌，避免消費(fèi)的大同。因此個(gè)性消費(fèi)日趨明顯，消費(fèi)開(kāi)始進(jìn)入個(gè)性化時(shí)代。從白酒定制營(yíng)銷便應(yīng)運(yùn)而生。可以說(shuō)，白酒定制是白酒消費(fèi)細(xì)分的市場(chǎng)之一。隨著定制越來(lái)越大眾化。讓各大酒廠家蠢蠢欲動(dòng)。這種井噴式的爆發(fā)尤其在2014年體現(xiàn)的淋漓盡致。使得各大白酒廠紛紛成立定制酒公司以及大量的進(jìn)行酒招商活動(dòng)，或?qū)σ郧岸ㄖ凭茦I(yè)務(wù)進(jìn)一步細(xì)化。對(duì)于市場(chǎng)擴(kuò)展。則是招收酒水代理，和經(jīng)銷商，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的是定式酒類銷售。而酒水代理則可以接定制酒水。
定制本意是量體裁衣，在白酒定制營(yíng)銷中也如此，高端定制與個(gè)性定制是兩個(gè)不同層次。高端定制酒是指企業(yè)根據(jù)客戶需求特定需求，從品質(zhì)和形象設(shè)計(jì)著手，為客戶量身打造的具有濃濃個(gè)人專屬的風(fēng)格酒水，是一對(duì)一式高品質(zhì)服務(wù)，是小眾的，而個(gè)性化定制酒，與一般酒相比，大多打上了用戶風(fēng)格烙印，具有更多地個(gè)性化元素和紀(jì)念意義。就定制內(nèi)容而言，更多地是側(cè)重于包裝外觀等。側(cè)重于酒定制的較少。兩種定制內(nèi)涵不同，也能區(qū)別酒水代理的身份的不同。不同身份的代理一般接觸的人群不一樣，使得定制內(nèi)涵也不同。定制就不適合酒水加盟，所以酒廠家也應(yīng)分清兩者的區(qū)別。酒招商時(shí)側(cè)重應(yīng)根據(jù)自身需求來(lái)招不同側(cè)重點(diǎn)的代理或者是酒水加盟的經(jīng)銷商。
白酒定制前景可期但是卻荊棘密布。一時(shí)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。現(xiàn)階段所謂的定制，大多落腳于產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，嚴(yán)重缺乏精神內(nèi)涵。亂象叢生，這樣的定制就價(jià)值與意義在心理感官上有點(diǎn)差強(qiáng)人意。二是人群細(xì)分粗放，差異需求是一種營(yíng)銷模式，但是現(xiàn)在一夜對(duì)于目標(biāo)客戶劃分多集中，多局限于消費(fèi)群體細(xì)化。還沒(méi)有能細(xì)化到個(gè)體消費(fèi)因此應(yīng)將群體再次細(xì)分，推出針對(duì)消費(fèi)者份額人的個(gè)性化定制酒。對(duì)于酒招商也是有較大的困難。三則是信息斷層，廠家無(wú)法順利找到消費(fèi)者，消費(fèi)者也無(wú)法很順定制利的找到廠家。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)和消費(fèi)者需求的增加消費(fèi)者需求變化很多，需求量卻很小，廠家無(wú)法再時(shí)間上滿足客戶需求。四成本問(wèn)題，當(dāng)量產(chǎn)達(dá)不到規(guī)模，還要講究追求個(gè)性化等需求的白酒定制必然會(huì)造成成本問(wèn)題。五是操作混亂，大多企業(yè)有很好的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，但是對(duì)于定制來(lái)說(shuō)卻是門(mén)外漢，定制營(yíng)銷手段很重要讓傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)來(lái)定制新風(fēng)尚，結(jié)果可想而知。 |
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