作者：佚名 來源：本站原創
我國具有悠久的白酒文化，一些時尚、高雅、凝重等富有文化內涵的品牌就越開越受歡迎。白酒營銷則一直是比較紅火的一塊行業，然而近幾年白酒的市場不容樂觀其原因則是一些客戶追求多樣化，也有白酒營銷行業魚龍混雜的因素造成，酒水代理為了銷售量而瘋狂推出的大量促銷等。這些問題值得我們去思考，理清白酒市場中的弊端，對于從事白酒營銷行業的人來講有很大的意義。
由于銷售市場旺季，各大商場和一些名酒專賣店酒水代理等推出了一些優惠活動來招攬客戶，壓低價格，限時搶購等一些優惠活動的優惠力度非常大，為了保證市場所占份額，其他商家只能以降價來保證份額，這就造成了無序的競爭，而無序競爭則會導致白酒市場出現了“不促不銷”甚至會出現“促也不銷”的尷尬局面。頻繁的促銷，則表明白酒行業已經步入不正當競爭的階段，不僅會影響其他同類產品的正常銷售，而且會對自身照成一些不良影響，例如：因為頻繁降價、促銷會讓購買者對產品品質產生懷疑，讓已購買者產生心理不平衡，可能因此而流失一大批忠實的顧客。對于這種價格戰，酒企應理性促銷，白酒招商應慎重考察，對于產品的銷量才會產生好的方面的效應，才能使白酒營銷走向健康的發展方向。
近年來，白酒的品質趨于高度同質化，不同廠家、品牌、產品、招商、渠道、包裝、定位等，大都趨于相同的路線。類似廣告標語，虛假套用的品牌故事，就連包裝都能大致相同，俗套落后的促銷推廣模式等。無論老牌、新晉品牌。都在相互借鑒，相互模仿，相互抄襲。整個白酒市場沒有屬于自己的特色，顧客沒有能挑選的余地，大都“換湯不換藥”“換瓶不換酒”，并沒有什么本質的區別。為什么我們不能圍繞著“消費者需求和市場需求”去創新營銷模式呢？而是始終圍繞著“短期利益和經銷商滿意度”去拓展市場呢？大多數人沒有創新意識，安于現狀對于營銷與發展是很大的制約因素，很多人去同一個鍋里分粥喝，卻沒有人愿意去另起爐灶。一味的跟風模仿是不能讓消費者記住你，青睞你的。若想在白酒行業分的一杯羹，應根據自身企業實際情況和市場競爭環境和方向，來制定一套適合自己品牌發展的特色營銷模式。想要得到顧客的忠誠，就得想盡一切辦法為顧客提供超值化的服務，從產品品質、技術創新、酒文化、品牌戰略等多方面，來挖掘更深層次的差異化與個性化的營銷模式。 |