作者：佚名 來源：本站原創
酒水招商企業的發展就是在突破一個又一個的瓶頸之后得到實現的，想方設法的突破這些瓶頸才會有未來，但是大多數的酒水經銷商在面對這些瓶頸的時候就會出現認識上的誤區，這樣就會導致出現很多錯誤的想法和做法，就會使得生意越來越難做，甚至會把自己的生意直接做死，那么在起步初期會出現什么樣的誤區呢？
酒水經銷商在起步初期，手里的下游分銷商的數量并不多，為了開發和獲得更多的客戶，或者是不具備管理下游分銷商的經驗，從而就會對很多合作條件放松，就像是結算的時間延長，新貨鋪底試銷，不得給其他的客戶發貨，甚至還會為了招攬分銷商甘愿承受退換貨的壓力，這樣做從表面上來看好像是留住了下游分銷商，但是所帶來的后果是無法計算的，生意人都希望得到利潤的最大化，無論被要求怎樣的條件，客戶總是希望還能更進一步的優惠，但是并不會因此而感謝你，更不會因為這樣就確定跟酒水經銷商合作，有經驗的酒水經銷商會把握好分寸，很多條件也是做到適可而止就好，不會為了爭取更多的客戶而過度放松條件，值得一提的是，過分的放寬合作條件會直接導致破壞酒水批發市場的行情，引起同行的抱怨，同行之間的關系惡化就不妙了。再者說，規矩形成之后很快就會被下線客戶所固化，某些優惠調價從這時起就要一直有，不給都不性，以后想要收回都是件困難的事情，這樣也會持續的影響酒水經銷商自己的盈利。
很多酒水代理由于自身的能力有限，在開拓市場時會有力不從心的感覺，就會寄希望與酒水招商企業，認為自己剛起步的階段作為合作企業給一些扶持輔助自己度過這個階段。于是這些酒水代理商就會動不動的向酒水招商企業要政策，要支持，這樣就會引起酒水企業的反感，不但不會給出相應的支持，而且還會離你越來越遠，因為在酒水招商企業看來剛涉世不深，短期時間內很難有回報，也沒有必要把人力物力財力浪費在沒把握的酒水代理身上，這時酒水招商企業一般都會采取較為安全的策略，能做多少是多少，一般都不會向前途不明的新市場投入資源。
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