| 啤酒不要受地域名所限制 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
啤酒經(jīng)濟(jì)計(jì)劃留下來(lái)的啤酒品牌，都常常習(xí)慣以當(dāng)?shù)氐牡孛麃?lái)命名，在啤酒招商行業(yè)都比較突出，例如青島、哈爾濱、重慶、南昌等等，都是用當(dāng)?shù)氐拿謥?lái)命品牌的名字。這些大品牌都是在物質(zhì)匱乏的年代誕生的，以為時(shí)代給予我們契機(jī)，他們也就都是當(dāng)?shù)刈铑I(lǐng)導(dǎo)的品牌，啤酒招商市場(chǎng)在高速滲透，我們都沒(méi)辦法避免競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái)。
有的一些品牌沒(méi)有把握好時(shí)機(jī)，在外來(lái)啤酒代理品牌的擠壓下亂了陣腳，習(xí)慣性的走進(jìn)了誤區(qū)，就是把區(qū)域策略當(dāng)成了品牌防御的核心。恰恰相反，成功的啤酒代理品牌都是在擺脫地名的禁錮，例如：青島啤酒的“青島”已經(jīng)不是一個(gè)區(qū)域概念，這個(gè)“青島”只不過(guò)是一個(gè)產(chǎn)地標(biāo)簽。“青島”是好啤酒的代名詞。同樣，“哈爾濱”也不是一個(gè)區(qū)域概念，“哈爾濱”代表著冰啤,“珠江”代表了純生……因?yàn)檫@些品牌都很清楚，品牌的價(jià)值不能是為了代表一個(gè)區(qū)域，而是要代表某個(gè)啤酒代理品牌類(lèi)。
我們鎖定啤酒加盟終端區(qū)域來(lái)經(jīng)營(yíng)是個(gè)渠道戰(zhàn)略，但是如果我們把渠道策略當(dāng)成了品牌定位，并大作文章，大打區(qū)域品牌的同時(shí)，短期可能會(huì)有一點(diǎn)效果，卻不是一個(gè)長(zhǎng)期的策略。渠道能力一旦下滑，品牌就會(huì)失去了生存的支點(diǎn)。舉個(gè)例子，某某啤酒招商企業(yè)，訴求江西人自己的啤酒，看似能喚起江西人的認(rèn)同，卻是疑問(wèn)重重：首先，我是江西人我就要喝嗎？區(qū)域認(rèn)同感只能在特定的時(shí)候轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動(dòng)能！其次，我又不是江西人，你們江西人自己喝好了!可能兩邊都不討好。三、退一萬(wàn)步，如果這個(gè)品牌這樣做還是比較成功的，到了安徽你怎么賣(mài)？品牌的認(rèn)知并沒(méi)有一個(gè)有效的積累。
在啤酒加盟終端零售點(diǎn)，我們可以用鎖定的方法來(lái)防守，而是在品牌上我們要放棄區(qū)域的思維，站在品類(lèi)的角度去競(jìng)爭(zhēng)。渠道是有形的長(zhǎng)城，只要你有足夠的多的錢(qián)，壟斷性是遲早會(huì)被攻破的。相對(duì)來(lái)說(shuō)消費(fèi)者所形成認(rèn)知心智是無(wú)形的，卻是最難攻破的堡壘，啤酒品牌不能被地名所限制，地域的地名只是一個(gè)品牌的代號(hào)。不要沉迷在消費(fèi)者喝了你這么多的情況幻覺(jué)之中，而迷失了自我，所以要擺正自己的位置和定位的方向，啤酒加盟終端店才能攻克困難才不會(huì)被地域名所約束。 |
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