作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
思路一、：先簡(jiǎn)單然后逐步往難靠近
一個(gè)酒水經(jīng)銷(xiāo)商的資源總體來(lái)說(shuō)一定是有限的，酒水代理的產(chǎn)品鋪貨難免會(huì)動(dòng)用公司種種的人、物、財(cái)力。因此，酒水經(jīng)銷(xiāo)商就不能可以全部的同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域進(jìn)行去鋪貨。在酒水經(jīng)銷(xiāo)商的資源不支持的條件下的去進(jìn)行全方面的鋪貨，最終可能就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商所有的區(qū)域雖然都鋪貨了可是所有的區(qū)域都沒(méi)有達(dá)到最初想要的目標(biāo)。
這種情況下酒水經(jīng)銷(xiāo)商一定要去本著一個(gè)先易后難，以寸進(jìn)尺這樣的思想，去先綜合的評(píng)估一下自己的資源之后，然后再去確定自己的鋪貨目標(biāo)，再去考慮那些具有潛力的或者說(shuō)那些容易操作的渠道以及那些區(qū)域，酒水代理商應(yīng)該先去集中的把這些歌渠道做起來(lái)，吧他們發(fā)展成為經(jīng)銷(xiāo)商的首批根據(jù)地，先暫時(shí)的放棄一下其他的潛力較為弱的渠道以及區(qū)域。酒水代理商應(yīng)該等到首批的根據(jù)地成功建立之后，再去考慮其他的區(qū)域渠道。
思路二、：去廣泛的進(jìn)行播種，但是要重點(diǎn)培育
這個(gè)思路猛地看上去好像和上面說(shuō)的是有一些矛盾的，其實(shí)這個(gè)思路可以以思路一來(lái)當(dāng)做前提，就是說(shuō)酒水加盟經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己收個(gè)目標(biāo)根據(jù)地，就必須去集中所有的資源去隊(duì)這個(gè)根據(jù)點(diǎn)進(jìn)行全力以赴的沖擊，，在目標(biāo)的根據(jù)地進(jìn)行廣泛的播種，全方面的進(jìn)行一下客戶(hù)的擺放，并且同那些有意向合作的酒水加盟客戶(hù)進(jìn)行多方面的洽談，最終促成合作關(guān)系。
同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商在合作的過(guò)程中應(yīng)該再去發(fā)現(xiàn)一些個(gè)目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行一個(gè)重點(diǎn)的培養(yǎng)。這個(gè)思路的重點(diǎn)就是針對(duì)著那些個(gè)酒水批發(fā)市場(chǎng)方面的客戶(hù)，同時(shí)運(yùn)作的過(guò)程中需要大量的銷(xiāo)售人員來(lái)對(duì)整個(gè)的酒水批發(fā)市場(chǎng)所有的客戶(hù)進(jìn)行一個(gè)全方面的擺放，去發(fā)放一些廣告業(yè)以及名片，確保整個(gè)酒水批發(fā)市場(chǎng)的所有的客戶(hù)都可以第一時(shí)間的紙產(chǎn)品信息。
這樣做其中就會(huì)發(fā)現(xiàn)有客戶(hù)來(lái)表示出來(lái)合作方面的意向，這時(shí)候那些銷(xiāo)售人員一定要去認(rèn)真的何其談合作，然后對(duì)這個(gè)客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)的支持。 |