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    所謂大樹底下好乘涼，酒水經銷商的逐步壯大很大程度都要依賴于酒水招商企業，但是那些明星企業對下屬代理的要求很高，能力一般的酒水經銷商都很難達到相關要求，所以酒水經銷商都紛紛轉投那些名氣較小的產品，對于種類繁多的普通品牌，酒水代理們在選擇產品時要注意哪些方面？
    首先酒水代理們要想盡一切辦法的與當地明星產品“攀”上關系，假設真的做不成經銷商那么就爭取做一個分銷商也是好的，要是也沒有雄厚的實力做分銷那就退而求其次做個規模大一些的批發商，其次要有獨到的眼光，在選擇產品上不能只注重產品的利潤空間，還要全方位的分析酒水招商企業的實力、對產品的定向、產品品牌的發展規劃以及應對市場的策略要能抓住消費者的需求。經過層層考察分析選擇出滿意的酒水招商企業，一個好產品就應運而生，因為一個實力強勁的酒水企業加上一個高品質的產品會給酒水代理帶來快速的成長，要強調一點，好廠家好品牌不一定就要選擇那些全國前幾的大廠，只要是有發展潛力的酒水企業都可以供你挑選。
     很多年前河南有一個名不見經傳的酒水經銷商，他在生意剛起步的時候手中也沒有知名的品牌，但是他想盡辦法搖身一變成了一個名酒的區域分銷商，正是有了這個分銷商的頭銜，他每一次出去推銷其他產品時都會以名酒開路，也正是這樣，他快速的集結了自己的分銷網點和終端零售并與他們建立起良好的客情關系，當然手里的其他品牌也順利成長的走進了這些渠道之中，這就為將來做大做強奠定了堅實的基礎。他很清楚自己的產品定位，名酒也只是為自己建立網絡和先鋒官，主要精力還是要用在推銷手中其他品牌上，只有把這些產品推銷出去才能真正地成長起來。
     事實證明，這位酒水經銷商走的路正確無誤，正是因為他對自己和自己的產品都有精準的定位，以及他對生意的態度，現在已經成為當地響當當的品牌。