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醬香酒的四大必勝法寶

作者：佚名　來源：本站原創

    近年來，隨著居民收入穩步增加，消費水平逐年增加，消費習慣也隨之改變，以及濃香型白酒手“勾兌”風波的影響濃香型白酒占有比例小幅度下降，而醬香型白酒占比例則實現了上升勢態，與此同時，伴隨著貴州酒帶隊的貴州ujiuqi抱團全國推廣，目前醬香型酒品大有擴大發展的勢頭相比幾年前有了明顯的提升，醬香型白酒熱的趨勢源于其自身無法復制的優越性質，消費者生活水平提高，追求的生活方式也有所改變，對于健康需求日益增強，建議酒水代理可以以這方面為突破口宣傳醬香酒。
    醬香型白酒由于產能相對稀少，因而其溢價能力相對較強，運作醬香型代理一般同樣銷售業績相對于營業利潤來講明顯要高于濃香型以及清香型酒水代理。而且毛利潤甚至可以高達60%以上，如簇高的毛利潤進行白酒招商時可謂是比較簡單的。如今在行業調整季，以前從來不做市場的茅臺酒都放低身段開始劇集核心意見，積極開拓市場，提高廠商市場掌控能力及消費者粘性。與此同時新的黑馬也一批批的涌現。他們不僅現下開始全國化白酒招商，其線上的電商平臺河酒商網做的也是風生水起。如今酒商們因該認清當前形勢，把握好行業方向積極布局，酒商代理對于白酒品牌選擇歷來是個頭疼的問題：不知名品牌往往存在酒質不穩定、市場支持力度小、品牌推光后繼乏力，甚至存在廠家人員頻繁更換等一系列問題，因而酒水代理商代理起來往往是自己主導操作，后繼乏力，運營困難，相對的比較知名的產品又很難拿到代理權，同時對經銷商資金以及門檻要求又很高，此外廠家人員往往還比較難伺候容，易發生廠大欺商現象。
    一些小眾香型酒企有一個共同特性就是出家門口市場以及戰略級市場外，基本上很少做區域開展精細化視窗運作，這就使得酒水代理商嗯想要發展只能依靠自己來運轉，給酒水代理帶來了很大的負擔，而且也大大增加了新品品牌新市場光難度。因此白酒招商一定要慎重慎重布局渠道忌全面撒網，堅持做團購，堅持針對核心意見開展品鑒�，F階段雖然新模式層出不窮，然而目前最高效的依舊是團購及定制，酒水代理在操作方面一定要欲擒故縱，慢工出細活先讓意見適應或者認可產品，這樣做后上市才會一炮而紅。此外捕獲粘性消費才是最終目標，熟悉醬香酒并喜歡醬香酒的消費人群都有一個共同德特征，就是首次喝醬香酒都有點不適應，必須連續喝三次以上才會深深迷戀上醬香酒的濃烈而持久的香氣，所以粘性是很重要的，酒商網就可以做到這一點，所以咯酒商也可以配合網絡渠道，來增加客戶粘性需求，而且酒商網能有更多的選擇，來提高酒水代理的水平，所兒更容易打開市場，粘性消費者捕獲以后往往需要大量的品鑒推廣及維護工作，廠商要堅持定期無條件贈與這些粘性消費者品鑒酒，畢竟“酒是喝出來的，關系是走出來的”。

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