作者：佚名 來源：本站原創
都說現在的白酒生意很好做，既然有這么好的潛力和利潤空間但是面對當前殘酷的環境，白酒經銷商又該用怎樣的生存方式存貨下去呢？
首先是選擇一個合適自己的品牌，假如你有一定的實力最好選擇暢銷的名酒，現在因為國家對白酒行業的調整會把很多小規模的白酒企業整合在一起，形成眾多白酒大鱷，這也是產業整合的方向，也是產業優化的選擇。但是在2014年腰斬之后，很多業內人士經過具體分析之后要到今年才可能走出行業寒冬。大型的酒水招商企業想要繼續走下去肯定會對小型酒水招商企業進行打壓或者是對白酒經銷商放低姿態，接納更多的白酒經銷商。
其次切記不要過多的積壓貨物，減少那些不必要的雜亂貨物，盡可能的多在暢銷品和潛力股的產品上下功夫，這樣才能讓自己更好的在這樣的環境下繼續生存下去，這里多說的減少庫存不是不進貨，是要減少那些不必要的貨物，這都有助于提升自身的銷售能力和渠道掌控能力，要對庫存貨物合理安排，以保證有足夠的資金在需要時不至于拿不出來。
白酒經銷商要清楚的一點是，比庫存貨物更值錢的還有渠道網絡，只有真正的掌控好渠道才能賺到更多的利潤，之前十年里白酒產業發展的速度的確很快，很多白酒代理都忘記了初衷，現在所注重的都是怎樣和領導搞好關系卻忘了渠道管理依然重要，白酒代理不僅要把渠道網絡做扎實還要在現有渠道的基礎上再去開拓一些新渠道，想辦法去發展那些還沒有被開發出的渠道資源，吸收那些有利用價值的新渠道，牢牢地抓住這些渠道資源才是能夠活下去的資本。
白酒代理要想盡一切辦法留住區域內的核心顧客，在區域內要做好白酒消費的引導工作，把自己的形象由白酒加盟商轉變成一個銷售顧問，把白酒文化和自身的專業結合在一起，形成自身的消費文化，引導消費者進行消費并找到合適的產品，不要為了眼前的利潤，成為消費者的導向，為自己代言，而不是所謂的某品牌的白酒加盟商，所以這就要求白酒加盟商對產品和整個行業都要深層了解。
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