作者：佚名 來源：本站原創
同樣是糖酒會招商，有的滿載而歸，有的只是走個過場，有的甚至連場都沒能趕上，差距之大令人咋舌。其實，白酒招商的背后是營銷，成敗不是單純的一個展臺，一場活動，一個會議所決定的，他是一個系統性的工程。體現著企業的整體營銷水平。招商成功與否，決定著企業能否走下去，走多遠的問題，必須制定完善的參會策略。
企業發展必須有一個完整的戰略策劃。為企業未來幾年的指明大致方向。白酒招商也要服務于企業的發展戰略。事否參加糖酒會，是否展示溝通，還是新產品搶先發聲。亦或是作為企業全年招商重頭戲不是由糖酒會決定的，而是由企業發展戰略所決定。企業必須明確，白酒招商是為了實現企業下一步的戰略拓展，而不是為了湊某一次糖酒會的熱鬧的。招商謀劃必須與企業的戰略方向鎖決定。消費者和競爭對手宴酒，與價格渠道終端傳播促銷決策等工作進行通盤考慮，統籌在一起進行決策。所以各個白酒企業在參加糖酒會之前，應做好足夠的工作。在戰略高度上有了明確的定位，企業才能大化高效的進行整合對接企業資源。團隊明晰企業發展戰略對于企業大戰和行業機遇就能更加深刻的認識，思想統一和信念激發也將達到一個新的高度。企業有了主心骨白酒代理也就吃下了定心丸。有戰略擴張的企業，才能夠給經銷商一個看得到的未來，強化酒水代理的信心。讓經銷商覺得這款產品值得他們打拼，假如沒有戰略定位。參加糖酒會就相當于參加個過場沒有實際的意義。其參加糖酒會的結果也就可想而知了。
參加糖酒會應聚焦產品的重點，眼花繚亂的信息總是不會那么讓人印象深刻。企業必須聚焦資源重點產品上，突出表現產品本身的市場吸引力，不能給人一種眼花繚亂的感覺，白酒代理商總是抱怨產品雖多，有兩點的少。其實所謂的產品了亮點酒是產品的獨特之處，區別于同類的產品的地方。企業必須提煉出產品的核心價值，并有效地傳達出去。這就足夠了企業要在產品上下功夫拿出來真是符合市場需求的產品。還得產品還要做好價值提煉和市場規劃。讓白酒代理商們一看就懂，并給產品取個能讓人眼前一亮的名字。對于大多數中小企業來說，跟隨不是錯的，但是一定要有自己的差異和價值。敢于創新才是能有往前發展的空間。
全國性糖酒會不能影響企業階段性市場布局。首先，不管是中小企業還是大型企業，都是要著眼全國。以更大的市場眼光推出更有競爭力的產品。而且要搶先推出，尤其要搶在分銷能力比自己強的競爭對手醒來之前。組建隊伍不健全的企業重點在于主動出擊，重點招商，全國重點白酒招商是想對于全國廣泛收縮戰略。其次還必須打造自己的根據地，聚焦資源建立企業自己的戰略根據地市場。
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