作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
我們現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到了一個充斥著營銷的時代，所有的東西、時間看起來都是一些偶然但是卻是經(jīng)過了非常周密的包裝之后的一個結(jié)果，如果身為酒水經(jīng)銷商的你還在拿著10年前的那些傳統(tǒng)的賣東西的思路去就會顯得有一些心有余但是卻力不足了。
以前的酒水消費(fèi)者挑選一個酒水經(jīng)銷商加盟的產(chǎn)品主要看的是功能、使用以及價格是不是低而合理；現(xiàn)在情感的成分已經(jīng)逐漸占據(jù)了主導(dǎo)的地位。
對于消費(fèi)者來說，他們?nèi)ベI酒水加盟的產(chǎn)品可能不是單單是因為價格便宜產(chǎn)品很好。就好比如奔馳這個品牌的車子，可能奔馳在我們內(nèi)心中就是一種身份的象征。可能在德國，奔馳只是簡簡單單的一個本土品牌，甚至很多出租車都是奔馳，在他們看來，買奔馳并不是因為身份或者說面子什么的，更多的則是因為這是一個有質(zhì)量的土特產(chǎn)。
1、去賣一個思維
一個好的酒水代理產(chǎn)品的背后一定會有一個思路超群的酒水經(jīng)銷商；思路去決定著出路，越是順景或者坦途的時候更是需要靈活的思路，只有這樣子才能去將這個酒水代理的產(chǎn)品做大做強(qiáng)。
2、去賣情懷
現(xiàn)在大家都是在將情懷，暫且不去討論一個酒水加盟的產(chǎn)品如何，一旦被貼上了情懷二字的標(biāo)簽之后。消費(fèi)者好像就更愿意的去購買酒水經(jīng)銷商你的產(chǎn)品，因為身為酒水經(jīng)銷商的你可以和他引起一個情感上的共鳴。
在眼花繚亂的眾多個酒水加盟商品之中，一個消費(fèi)者憑什么去掏錢去買你酒水代理的產(chǎn)品？到底是因為你的技術(shù)好？還是用的材料的講究呢？其實都不然！顧客在跟你打交道的時候親身的感受到了身為酒水經(jīng)銷商的你的情感、文化，他認(rèn)為這些也是他具備或者欣賞的，所以說及時是這個產(chǎn)品有些瑕疵，消費(fèi)者也心甘情愿的買你的產(chǎn)品。
3、賣體驗
現(xiàn)在幾乎所有的行業(yè)都在說體驗這一個詞語，酒水代理的行業(yè)更是如簇，所以到底應(yīng)該怎么去做體驗。
體驗說到底其實就是換位思考、去站在一個角度去考慮問題、同事去設(shè)計產(chǎn)品，所有的東西只要說站在人性這一個層面上，那么體驗肯定就不會差。 |