作者：佚名 來源：本站原創
歷經數十載的迅猛發展，酒水行業早已進入了調整階段，無論是備受打壓還是深陷囹圄亦或者是發生著各種各樣的變革，這都是需要所有人一起消化的事情。不僅要消化變革還需要消化的就是庫存，對于消化庫存是一件另酒水招商企業頭痛的事，更是讓每一位酒水經銷商頭痛的事情。很多酒水經銷商由于酒水招商企業下達的任務量和消費者的動銷速度跟不上而感到前所未有的壓力。
曾就在鄭州組織了幾位有實力的酒水經銷商成立了真酒聯盟，這些酒水經銷商都是在區域內自發形成的組織。這一組織的形成雖然沒有對運營成本和管理費用有壓縮，但是卻有效的節省了開拓渠道的費用，而且也可以節省與酒水招商企業的溝通，酒水招商企業給出的支持和政策都會有明顯的加強。那么該對自己的商業模式怎樣調整呢，又該在這樣的市場形式之下保持銷量增長并穩固發展，這一難題成為了酒水代理商發展時必須面對的事情。
其實酒水代理商面臨的不僅是庫存和動銷的問題，他們還要按照當下的環境和自身的實力找到繼續走下去的道路。其中對于中小型酒水代理商在銷售區域一般都會局限于縣市范圍內，怎樣向酒水招商企業伸手要政策，當新品上市時該怎樣去推廣，成熟的產品又該怎樣保持長期盈利的狀態，怎樣及時解決產品動銷的問題，用什么樣的辦法才能夠使銷售團隊上升一個檔次，酒水加盟商要解決以上問題又要結合我國酒水發展的趨勢，使白酒成功大的過度危機。地方明星產品將成為業內競爭的主要參與者，酒水相關的法律法規也相繼出臺，基于80后，90后的新生消費群體，產品創新，促銷活動創新會層出不清的出現。
大部分的酒水加盟商在酒水行業整體動蕩的前言，他們在迷茫中亦步亦趨，像極了狗熊掰玉米，掰一個發現不合心意便舍棄再找新的，一個品牌不滿意那就再換另一個新品牌，就這樣步履蹣跚的行進卻忘記了正是這場變革大量的資金進去，行業內洗牌愈發劇烈，尤其是中小型酒水加盟商首當其沖要面對的問題。 |