| 經(jīng)銷(xiāo)商的反感廠家做的七件事 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
酒水招商廠家與酒水代理經(jīng)銷(xiāo)商本是同一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，只有齊心協(xié)力，才能共創(chuàng)佳績(jī)。試問(wèn)廠家，如果你的經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有利潤(rùn)產(chǎn)出、日子難過(guò)，你還能有一個(gè)好的發(fā)展嗎?
1產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題燈諸多困擾
產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題或許是再所難免的，但對(duì)酒水代理經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生的困擾就到來(lái)了，除了會(huì)讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和客戶(hù)的信譽(yù)下降之外，還有兩點(diǎn)讓酒水代理經(jīng)銷(xiāo)商頭疼：
1、很少有酒水企業(yè)能夠原價(jià)賠償質(zhì)量問(wèn)題所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失，尤其是因信譽(yù)損傷帶來(lái)的間接損失更是無(wú)法得到補(bǔ)償。
2、商品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致的消費(fèi)者糾紛。很多中小企業(yè)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)人數(shù)很少，將消費(fèi)者的糾紛交由代理經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)處理，這時(shí)如果這個(gè)產(chǎn)品熱銷(xiāo)尚還有利可圖，白酒批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)去做好，一旦如果產(chǎn)品如果沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力還問(wèn)題頻發(fā)，白酒批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商放棄該產(chǎn)品就指日可待了。
2業(yè)務(wù)人員變動(dòng)過(guò)于頻繁，承諾無(wú)法兌現(xiàn)
很多酒水招商企業(yè)因?yàn)榇鰡?wèn)題、發(fā)展平臺(tái)問(wèn)題、管理問(wèn)題等等造成了業(yè)務(wù)人員更換過(guò)于頻繁，尤其是在依靠業(yè)績(jī)定工資的公司，業(yè)務(wù)員為了讓白酒批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)貨，胡亂承諾，一旦獎(jiǎng)金到手而顧客承諾無(wú)法兌現(xiàn)的時(shí)候選擇辭職，然而企業(yè)并不會(huì)兌現(xiàn)那些不存在的承諾，這時(shí)受傷的就是白酒批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商。
3產(chǎn)品存貨短缺
非常多的酒水企業(yè)不會(huì)做銷(xiāo)售與生產(chǎn)的銜接，造成一些項(xiàng)目的產(chǎn)品貨品緊缺。當(dāng)酒水代理經(jīng)銷(xiāo)商打款入賬后發(fā)現(xiàn)沒(méi)有貨是件很煩惱的事，一是錢(qián)沒(méi)辦法退回來(lái)，二是為了發(fā)貨必須要調(diào)整要貨計(jì)劃，造成了一些產(chǎn)品超出了之前預(yù)期的進(jìn)貨量，而另一部分產(chǎn)品沒(méi)有庫(kù)存，三是在往酒水終端運(yùn)送產(chǎn)品時(shí)，由于品種不全而造成銷(xiāo)售量下滑，而這個(gè)時(shí)候送貨的成本并不會(huì)因?yàn)槠讽?xiàng)不全而減少，利潤(rùn)倍減。
4捆綁銷(xiāo)售另人討厭
有許多公司既有熱銷(xiāo)的產(chǎn)品，也有滯銷(xiāo)的產(chǎn)品，為了消化滯銷(xiāo)品，就經(jīng)常采用和旺銷(xiāo)產(chǎn)品捆綁進(jìn)貨的方法。代理經(jīng)銷(xiāo)商再怎么說(shuō)也是個(gè)老板，自然不會(huì)喜歡在別人的要求下做事情，更何況是將產(chǎn)品送往酒水終端時(shí)沒(méi)人有愿意要的捆綁銷(xiāo)售，此時(shí)，代理經(jīng)銷(xiāo)商只能依靠透支熱銷(xiāo)產(chǎn)品的利潤(rùn)，來(lái)帶動(dòng)滯銷(xiāo)品，利潤(rùn)率下降還會(huì)讓下游的客戶(hù)討厭。
5強(qiáng)制性打款很窩火
代理經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品自然會(huì)非常用心，然而經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品自然會(huì)造成分心，所以許多營(yíng)銷(xiāo)高層喜歡在自家產(chǎn)品的旺季到來(lái)之前，使用占用客戶(hù)資金的方法來(lái)迫使他們只去經(jīng)營(yíng)自家產(chǎn)品，當(dāng)然這樣的酒水企業(yè)需要有一個(gè)良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售為基礎(chǔ)。代理經(jīng)銷(xiāo)商盡管享受到了相對(duì)可觀的政策，但是強(qiáng)制要求打款還是會(huì)讓人心里不舒服，一旦有更高利潤(rùn)的產(chǎn)品擺在他們面前的時(shí)候，這個(gè)矛盾就有可能會(huì)被激化。
6發(fā)貨周期長(zhǎng)
許多企業(yè)由于發(fā)貨的流程繁瑣、配送路程較遠(yuǎn)、物流體系不完善、公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)等諸多問(wèn)題導(dǎo)致了沒(méi)能及時(shí)到貨的現(xiàn)象。如果當(dāng)這是一款非常熱銷(xiāo)的產(chǎn)品的時(shí)候，發(fā)貨周期長(zhǎng)將會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生度厭惡。
7市場(chǎng)費(fèi)用分坎，銷(xiāo)售支持不固定
許多酒水招商企業(yè)并不能給代理經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)一套完整的促銷(xiāo)計(jì)劃，只是給出框架，剩下的就由代理經(jīng)銷(xiāo)商自己看著辦，同時(shí)還告訴說(shuō)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)比例是按銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售任務(wù)的比例走，一旦低于某個(gè)任務(wù)達(dá)成率就取消費(fèi)用的支持。這樣看起來(lái)酒水企業(yè)沒(méi)有任何問(wèn)題，只要有了銷(xiāo)量就會(huì)擁有利潤(rùn)，如果完不成任務(wù)的話還可以扣除市場(chǎng)的費(fèi)用。
但是作為一個(gè)代理經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的費(fèi)用支出是一項(xiàng)很重要的工作，當(dāng)他們沒(méi)有十足的把握從公司資金里面報(bào)銷(xiāo)這筆費(fèi)用的時(shí)候，他們寧愿選擇去少做促銷(xiāo)或者不去做，久而久之，最終將會(huì)被其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品攻占了你的市場(chǎng)份額，許多產(chǎn)品就是這樣一步步走向死亡的。
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