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白酒精細(xì)化方針

作者：佚名　來(lái)源：本站原創(chuàng)

    白酒渠道精細(xì)化管控和終端運(yùn)動(dòng)，隨著渠道碎片化的趨勢(shì)慢慢的對(duì)于渠道和終端管理做到更加的精細(xì)化。產(chǎn)品上市率怎么樣?終端營(yíng)造氛圍是不是很好？能不能夠和白酒招商市場(chǎng)，產(chǎn)品相匹配？我們還有那些要做的精進(jìn)的事項(xiàng)？
    從現(xiàn)在表面上來(lái)看我們必須重點(diǎn)圍繞廠商一體化的方針我們要抓住白酒代理經(jīng)銷商，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，構(gòu)造完善的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，還有就是在渠道終端的掌握方面，我們通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)人員工作技能和工作流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，從而提升工作效率。所謂營(yíng)銷的工作是在于執(zhí)行力，到底該怎么樣實(shí)現(xiàn)？說(shuō)白了就是基礎(chǔ)工作、重復(fù)化和標(biāo)準(zhǔn)的工作考核化。
    白酒消費(fèi)主要是消費(fèi)者來(lái)消費(fèi)的，還有就是人們擺的宴席，宴席市場(chǎng)流動(dòng)產(chǎn)品是白酒招商市場(chǎng)流行的風(fēng)向標(biāo)，這樣可以幫助產(chǎn)品提升流動(dòng)性，宴席除了中秋至春節(jié)消費(fèi)的旺季以外，在淡季白酒代理市場(chǎng)的集中出貨渠道。還有就是宴席市場(chǎng)的倆個(gè)重點(diǎn)：一是要抓住消費(fèi)者為核心的社會(huì)化團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開展，二是以宴席為重點(diǎn)消費(fèi)推廣，在白酒營(yíng)銷末端打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
   核心消費(fèi)者公關(guān)，首先我們要有針對(duì)性的對(duì)消費(fèi)在進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，這個(gè)很重要。基于白酒加盟終端的競(jìng)爭(zhēng)，到目前為止現(xiàn)在的格局已定型，消費(fèi)者之戰(zhàn)才剛開頭，互相交流一定要走在最前端。和消費(fèi)者打成一片，進(jìn)入消費(fèi)者心里，拉攏消費(fèi)者，慢慢的打造成自己的粉絲。現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代了，提供消費(fèi)者無(wú)限便利與可能性，白酒招商企業(yè)仍在未來(lái)需要消費(fèi)者推廣的層面上加強(qiáng)，建立起核心消費(fèi)數(shù)據(jù)庫(kù)，創(chuàng)造粘性的忠實(shí)粉。
    白酒加盟終端渠道強(qiáng)勢(shì)下沉，一線名酒在下落，地方名酒也要下沉，對(duì)于大部分區(qū)域名酒來(lái)說(shuō)，過(guò)去的形勢(shì)主要放在城區(qū)市場(chǎng)，慢慢的以城區(qū)的氣氛拉動(dòng)外圍縣市場(chǎng)。
    標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷提升市場(chǎng)的運(yùn)作效率建立團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，到目前，白酒企業(yè)人員仍然停在過(guò)去的營(yíng)銷思想上。做白酒代理市場(chǎng)依然是粗放，推廣工作依然不敏感、甚至是不配合，如今營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)都不重要了重要的是執(zhí)行力、落實(shí)制度。未來(lái)主要提升業(yè)務(wù)人員精細(xì)化運(yùn)作的能力、白酒加盟終端建設(shè)任務(wù)的完成情況、終端客情維護(hù)、推廣工作等等。

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