作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在有很多酒水招商企業(yè)為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，一般都會(huì)開出極具誘惑的招商政策，一般的手段都是把成本只有幾元錢的產(chǎn)品先提高價(jià)錢然后再給出50%以上的力度，看似力度超大，其實(shí)酒水招商企業(yè)還是賺了一大筆。除了這些所謂的鋪底政策還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)配送車等等，假如酒水經(jīng)銷商禁不住此類誘惑就會(huì)一步步落入酒水招商企業(yè)挖好的陷阱里。被這些誘惑蒙蔽住雙眼的酒水經(jīng)銷商此時(shí)一般都會(huì)大量的囤貨，其實(shí)這時(shí)候產(chǎn)品的價(jià)格和本身的價(jià)值早已背離原有的方向，酒水經(jīng)銷商被哄著騙著進(jìn)了一大批貨，在酒水市場(chǎng)中運(yùn)作一段時(shí)間之后，才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的反應(yīng)過(guò)于冷談，甚至出現(xiàn)了產(chǎn)品滯銷，產(chǎn)品過(guò)期的現(xiàn)象，到了這個(gè)時(shí)候要求酒水招商企業(yè)調(diào)換貨的時(shí)候，他們則會(huì)選擇溜之大吉，這就直接導(dǎo)致產(chǎn)品的積壓，大量資金也被套在其中不得流動(dòng)，最后實(shí)在沒(méi)辦法的時(shí)候之能賠錢處理。
還有一些酒水招商企業(yè)為了吸引酒水代理商加盟，就會(huì)在“適當(dāng)”的時(shí)機(jī)推出這樣的活動(dòng)：繳納一定的貨款會(huì)給予“超級(jí)大禮包”，例如一次性繳納50萬(wàn)就可以在此基礎(chǔ)上再給予貨款的20%的貨物。正是這些誘惑很多酒水代理商趨之若鶩，紛紛解囊掏錢，而一些小型企業(yè)為了得到這種百年不遇的大政策東拼西湊的得到這些優(yōu)惠，等到企業(yè)運(yùn)作不下去的那一天，已經(jīng)負(fù)債累累，入不敷出，這些便宜真的能占么？
關(guān)于酒水的銷售每年都會(huì)有淡季旺季，為了讓這些酒水代理商在旺季時(shí)不會(huì)缺貨斷貨，酒水招商企業(yè)在這個(gè)時(shí)候都會(huì)出臺(tái)一些政策，比如像是規(guī)勸酒水代理商租賃一些倉(cāng)庫(kù)來(lái)囤貨然后給予一些庫(kù)存上的補(bǔ)貼，從而誘導(dǎo)酒水代理商進(jìn)行大量進(jìn)貨，一旦旺季過(guò)去部分產(chǎn)品滯銷或是銷售不順暢，而積壓了大量的產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候想要?jiǎng)裾f(shuō)酒水招商企業(yè)回收產(chǎn)品或是進(jìn)行退換無(wú)異于與虎謀皮，只能眼睜睜的看著這些產(chǎn)品占用了大量的資金不得周轉(zhuǎn)，遇到這樣的政策時(shí)，一定要從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)自己的實(shí)力理性囤貨，這樣就不會(huì)給自己找麻煩，也能夠避免風(fēng)險(xiǎn)。 |