作者：佚名 來源：本站原創
近年來，隨著政策的調整、原材料價格的上漲、市場競爭加劇等影響，中小型酒水企業面臨的生存壓力越來越大，招商難、做市場難、做品牌難。中小型酒水企業要扎實做牢本地市場，就必須擁有一批優質酒水代理，依靠這些酒水代理商的人脈資源、關系網絡，做透做細當地市場。但是，一些經營多年、實力較強的酒水代理，代理很多優質名酒品牌，中小型酒水企業卻很難與他們合作，那么怎樣才能吸引酒水代理商呢？
中小型酒水企業對待下屬酒水代理是要恩威并施還是一嚴到底呢？而酒水代理商是要選擇紅利呢還是要棍棒呢，這就是道術的較量。中小型酒水企業自身擁有很多本土優勢資源，如產品質量過硬、擁有較為完善的關系網絡、網羅了一批本地消費群體等，而本土優質的酒水代理也有很多資源，比如對渠道的話語控制權，雄厚的資本等。中小型酒水企業和酒水代理都在尋求優勢資源功能大化，因此，中小型酒水企業和酒水代理會在競爭合作中尋找平衡點，尋找合作的基礎，尋求雙贏的局面。
酒水加盟商是處于酒水招商企業與終端零售商之間的，也是二者溝通的橋梁，酒水加盟商的存在是為了實現產品增值和提高酒水招商企業的利潤。酒水加盟商雖然有著百般的資源但沒有卻沒有強大的網絡渠道，這就不會引起酒水招商企業的重視，所以有著足夠多的渠道關系還是十分重要的。酒水加盟商上面受到酒水招商企業的制約，下面有終端零售商的牽絆，夾在中間肩負著資金和庫存的風險，作為中小型酒水品牌是需要有更多的社會資源以及高質量的產品來支持的。酒水加盟商選擇與本土中小酒品牌合作不但可以避免與本土酒水招商企業搶占本地市場的“戰斗”狀況，避免“殺”得“頭破血流”，還可以通過借助品牌實力做透做細本地市場，還可以向上游發展，與本土中小酒品牌實現共贏，做大做強本土品牌，品牌強大之后的社會效應和影響力更是不可預估。
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