作者：佚名 來源：本站原創
新品牌酒，首選終端渠道好的酒水代理商和經銷商。如當地暢銷的啤酒經銷商，其手上有優質的完善的餐飲終端與大流通渠道，利用其銷售渠道，采用買啤酒送小酒和買小酒送啤酒的捆綁營銷方式，快速將產品鋪往市場，從而達到短時間提高市場占有率之目的，為后續工作的開展打下好的基礎，方便以后的酒水招商，和酒水代理招收，而且還能提高市場的認知度。市場占有率和網絡占有率同時達標，產品推廣更加容易，如今酒商網平臺盛行，很多大中小型酒企和酒水代理都有，招收面相當廣。對于推廣很有效果。
選做快消品的商家。做快消品經銷商流通量大，被人熟知幾率更高。大大提高宣傳效率。
也可以選勁酒等保健品經銷商和酒水代理，他們都有非常強勢的餐飲渠道，但因產品的利潤與產品定位等原因，需要一兩款其他小酒來完善產品體系與降低運營成本。這種的酒水招商，雖然不是主要代理，但是當量達到了也或發揮一定的效果。
運作中低端酒類產品或地產酒的酒水代理，他們手上也有一定的終端網點。
專業運作餐飲渠道的分銷商，二批商。利用二三線產品利潤高，門檻低的優勢，圍繞這些手上的沒有品牌經銷權但渠道又優質的二批分銷商做文章。甚至扶持這些進行酒水招商，從而使他們成為酒水代理，有了堅實的基礎，也有親近感，從而培養對于品牌的忠誠度。
目前代理或操作小酒的商家。
市場突破應遵循先易后難，先城后地市在省會的原則。以湖南為例：一個小酒品牌做好一個縣城市場，會有三五百萬的容量；一個地市會有兩三千萬的容量。但是新品牌在人力物力財力不充足的前期，不可能一下操作一個地級市場，可以通過打造一個強勢樣板縣或市區的一個樣板片區，來推動產品的銷量與知名度。
通過樣板市場的積極運作，以之為基礎建立起較高的品牌知名度與美譽度影響周邊的縣級市場。例如：湖南市場清禾小酒以華容為突破口，逐步影響開發安鄉、南縣，直至岳陽。今天的結果告訴我們，這種先易后難，因地制宜的方法是非常正確的。
廣布酒商網，現如今是網絡時代，茅臺等一系列大品牌都有自己的網站平臺，小酒也可以尋找合適的酒商網。不僅可以共享代理信息，使得以上工作更方便進行，還有能幫助招收酒水代理。對于新品牌發展最合適。
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