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酒類產(chǎn)品招商應(yīng)把重點(diǎn)放在哪？

作者：佚名　來(lái)源：本站原創(chuàng)

    近幾年，網(wǎng)絡(luò)酒招商越來(lái)越吸引人，很多人都通過網(wǎng)絡(luò)找產(chǎn)品，在找產(chǎn)品的時(shí)候產(chǎn)品訴求點(diǎn)是什么？消費(fèi)者能不能接受？受眾鎖定的是哪部份人群？受眾人群的消費(fèi)習(xí)慣，價(jià)位是否與受眾收入層次或身份層次相符等等，都需要調(diào)研之后才能做到心中有數(shù)，在跟經(jīng)銷商談判的時(shí)候才有數(shù)據(jù)支撐，有據(jù)有節(jié)。
    以白酒來(lái)說(shuō)，如果一開始是新品，在酒招商的時(shí)候大多是有換貨承諾，規(guī)避經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)，但這樣往往又產(chǎn)生額外的費(fèi)用與庫(kù)存。下面是企業(yè)招商推廣要注意的三大紀(jì)律：
    經(jīng)銷商的選擇余地有很多時(shí)候與品牌強(qiáng)度成正比，比如傳統(tǒng)意義上我們可以把經(jīng)銷商分為一批商、二批商、分區(qū)代理經(jīng)銷商、分品牌代理經(jīng)銷商、家經(jīng)銷商、大經(jīng)銷商、小經(jīng)銷商等等。
    分類一專業(yè)型：與企業(yè)同在一個(gè)行業(yè)的經(jīng)銷商就是專業(yè)型經(jīng)銷商。專業(yè)型經(jīng)銷商的優(yōu)點(diǎn)是有穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)、客情，駕輕就熟拿來(lái)就用；缺點(diǎn)是他們大都是競(jìng)品的經(jīng)銷商。
    弱勢(shì)品牌進(jìn)入一個(gè)空白市場(chǎng)缺乏的是市場(chǎng)層面的支撐，故而在開發(fā)經(jīng)銷商的時(shí)候，如果沒有強(qiáng)勢(shì)專業(yè)的經(jīng)銷商支撐，將是很難開展業(yè)務(wù)。如果能借道行軍利用競(jìng)品渠道鋪貨則是一條捷徑，事半功倍！
    把重點(diǎn)放在對(duì)于酒水批發(fā)商的選擇上，應(yīng)該與有實(shí)力的企業(yè)合作才能有更好的發(fā)展前景，酒水代理依托于酒企力量的雄厚，來(lái)解除后顧之憂。酒企應(yīng)該堅(jiān)定信念，進(jìn)行強(qiáng)有力的推廣策略，使酒水代理感受到市場(chǎng)推廣的決心。用數(shù)據(jù)說(shuō)明產(chǎn)品的力度是好的方法。酒水批發(fā)商應(yīng)該實(shí)事求是的進(jìn)行酒招商，不能一味的夸大其詞，否則根本無(wú)法長(zhǎng)久聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商。態(tài)度真誠(chéng)，有理有據(jù)，大限度的為經(jīng)銷商考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
    詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法，對(duì)于酒水代理有很大的吸引力。能成功招商，說(shuō)明產(chǎn)品留給酒水代理因該有可觀的利益，我們酒水代理考慮的是產(chǎn)品知名度，其次考慮的是產(chǎn)品能帶給他們的利益，其次就是酒水批發(fā)商對(duì)于市場(chǎng)是怎么操作的。說(shuō)經(jīng)銷商關(guān)心知名度、利潤(rùn)和廠家如何運(yùn)作市場(chǎng)，其實(shí)還有一個(gè)隱形的因素，就是經(jīng)銷商看到這個(gè)產(chǎn)品的印象，就覺得好賣。好賣了他們才有利可賺。
    說(shuō)到酒招商，一定要找愿意做事，和產(chǎn)品市場(chǎng)一同成長(zhǎng)的人，光有錢是沒用的，有的企業(yè)三五萬(wàn)都開始招商，這也是扁平化招商大面積推廣的趨勢(shì)。首先在于產(chǎn)品品牌的定位。如果你的產(chǎn)品是中，低檔產(chǎn)品，那么你就得扎扎實(shí)實(shí)做市場(chǎng)做渠道，相應(yīng)的就要找有渠道，有網(wǎng)絡(luò)，有資金，有人員，有配送的經(jīng)銷商。
    常用的招商方法還是市場(chǎng)排查：行業(yè)內(nèi)的行業(yè)外的。真正的在市場(chǎng)一線的招商很多是隨機(jī)應(yīng)變的，招商人員的行業(yè)掌握度有說(shuō)服力，理論性東西是給廠家及業(yè)務(wù)人員看的。招商就是一個(gè)談判，一個(gè)聊天的過程，終結(jié)果是打款、發(fā)貨、完成基礎(chǔ)性合作。真正的招商高手是不需要很多東西的一張名片足矣。

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