作者：佚名 來源：本站原創
商業營銷中，各行各業都有著自身的銷售渠道，各個渠道之間競爭激烈，對白酒招商行業而言，隨著行業轉變和時代前進，全面覆蓋市場內的所有銷售渠道成為企業的研究課題，商超渠道作為白酒行業的重要渠道之一，也是備受各大白酒加盟企業的關注。伴隨節假日人流量的逐步增多，各類產品銷量急速提升，企業人們也滿懷信心的攻略商超渠道，力圖在此取得成功。
在商超渠道中，若要取得成功，對白酒招商市場數據的調研分析必不可少，通過對各個超市門店總店等白酒代理的銷售數據，判斷出它們是否具有開發價值，對有開發空間的目標進行觀察，了解各項產品規格度數詳細情況，有選擇性的對白酒招商進行適當開發和產品進店。對店中產品而言，標桿價格和主力品牌尤為重要，主力品牌必須進店，結合其他非主力產品，在不破壞價格系統的情況下適當進行折價、返現、滿減等各項產品促銷活動，以主力品牌為主，非主力產品競爭主力為輔，并適量附帶高促走量產品，在條件允許情況下，例如買一贈一等形式滿足消費者占便宜的心理，以贈品達到促銷目的。
若想銷售業績上升，只顧花費高額的進店費用去進行白酒加盟及產品進店是不行的，商超渠道的運行比其他渠道更需計劃有序，產品擺放位置的更替及各類展架海報宣傳、價格牌、冠貼等增加銷售機會的裝飾也必不可少，注意陳舊產品的處理，避免產品陳舊被淘汰或回收倉庫甚至退貨，這些需要對銷售人員有較高的考核要求，投入時間，相互結合和緩解壓力。而這些工作，也可企業指派專業的商超人員去完成，因此對商超渠道而言人員也是必不可少的，在公司組織管理下，通過對白酒代理供貨經銷的設置實現利益最大化。
隨著行業和消費習性的轉變，各白酒代理商家對于商超系統的爭奪戰回到戰線，如何不斷完善該渠道來提升企業白酒加盟銷量，是需要我們共同去研究思考的。 |