作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
網(wǎng)絡(luò)正在蔓延整個(gè)酒水招商市場商業(yè)環(huán)境，作為傳統(tǒng)商業(yè)系統(tǒng)中不可缺少的酒水代理經(jīng)銷商，目前正在隨著商業(yè)環(huán)境變化到了一個(gè)尷尬的位置。在消費(fèi)市場，產(chǎn)品都要通過酒水加盟零售端來銷售，而在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)中，可能企業(yè)知識(shí)通過一個(gè)APP就完成了交易，并且是現(xiàn)款不賒賬，有的甚至是先收款后發(fā)貨，廠家和消費(fèi)者的距離不斷在縮進(jìn)，作為中間環(huán)節(jié)的酒水代理經(jīng)銷商有點(diǎn)被割舍的感覺，當(dāng)前大部分都是快消品，依然需要經(jīng)銷商完成酒水招商市場布局和銷售目標(biāo)，但是在互聯(lián)網(wǎng)信息透明化和電商平臺(tái)的出現(xiàn)，使消費(fèi)者購買更方便，更快捷，所以傳統(tǒng)的經(jīng)銷商都已經(jīng)離淘汰不遠(yuǎn)了。
這幾年離，終端銷售中一個(gè)很重要的原則看得到、買得到、買得起，廠家為了更進(jìn)一步的方便消費(fèi)者購買產(chǎn)品，在終端形成了更強(qiáng)的影響力，并且通過渠道扁平化已經(jīng)開進(jìn)行新的一輪優(yōu)化，然而互聯(lián)網(wǎng)必定進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)銷商群體，所以經(jīng)銷商只有整合資源，才能提升價(jià)值，提升價(jià)值才能提高競爭力。利益相捆綁和廠家進(jìn)一步合作，最關(guān)鍵的還是雙方利益能夠捆綁化，從而達(dá)到廠家質(zhì)量，經(jīng)銷商銷售量達(dá)到預(yù)期的效果。酒水代理經(jīng)銷商通過OEM的形勢慢慢的向品牌的運(yùn)營商發(fā)展，只有這樣才能在未來的競爭中脫穎而出。
整合酒水加盟終端，經(jīng)銷商如果不想成為品牌的運(yùn)營商去打造自己的產(chǎn)品品牌，也可以通過酒水招商市場對(duì)終端的整合，慢慢的向下去擴(kuò)展，形成新的方式打造出屬于自己網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的運(yùn)營商。當(dāng)前的經(jīng)銷商來說，掌控的酒水加盟終端就是轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，基于電商的發(fā)展，完全可以通過整合那些比較散的終端資源建立起一個(gè)新的平臺(tái)，形成新網(wǎng)絡(luò)。由于經(jīng)銷商掌控的零售終端各式各樣的，所以很難整合，不如這樣，經(jīng)銷商可以建立起一個(gè)統(tǒng)一終端渠道的品牌形象，讓自己的銷售網(wǎng)絡(luò)讓終端自愿加入，經(jīng)銷商和電商進(jìn)行后邊的協(xié)商工作，整合的酒水加盟零售終端成為電商的代收點(diǎn)，最后成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新型經(jīng)銷商。
同行組團(tuán)做聯(lián)盟，聯(lián)盟的作用是大家能夠抱團(tuán)抵抗風(fēng)險(xiǎn)。要是從發(fā)展的角度來看，就是互相借助力量和廠家進(jìn)行博弈，贏的機(jī)會(huì)更大。聯(lián)盟存在相關(guān)利益，合作的形勢還是比較松散的，需要長時(shí)間的磨合，才能達(dá)到一定的默契。聯(lián)盟首先要解決錢和網(wǎng)絡(luò)的問題，能夠利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展平臺(tái)，各自經(jīng)營的產(chǎn)品可以通過自己的平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)作，服務(wù)大眾消費(fèi)者，也可以是一種新的合作方式。 |