| 酒商經營多年的技巧 |
作者：佚名 來源：本站原創
最近聽到最多的一句話就是：我在白酒行業已經多老多老了，賣了十幾年的酒，他說最近突然不會賣酒了，讓人看到總覺得是一名剛出來不久的新人。現在很多的酒水代理商確實被眼前亂花漸入迷人眼的商業模式所迷惑，節奏全被打亂了。那么問題來了，是什么情況把這么多經銷商搞的抖蒙了！首先用老方法自我檢討，新鏡花水月，突然覺得不會賣酒了。從大流通、酒店的盤中盤和白酒加盟渠道的精細化，這樣的黃金十年，忽然一般的營銷方式不再事半功倍。其次是營銷產品的微利，開發白酒招商市場卻發現沒有新的產品。對于依賴于比較厲害的白酒品牌，運作單品，價格太低下根本沒有利潤可言；品牌和產品的集中度提升，自行開發產品幾乎沒有機會。市場利潤下滑，人員流失，白酒招商市場傳導隊伍，就是管理壓力，開源沒有，節流難，團隊相對來說不是很穩定，新的團隊培養速度慢等現象，甚至連基本的維持都不夠。最后資金不足，動銷慢，廠家的資金壓力全都給了白酒代理經銷商，形成積水難消化，另一方面要抓動銷資金，一方面還要看準白酒加盟的機會，回過頭來發現自己沒錢，一切努力都是白費！
怎么樣才能不蒙?首先要學會定位，做好價值鏈重構，目前白酒商業業引誘類型很多，很多白酒代理經銷商都把自己的傳統給轉化沒了。學好定位關鍵是回到原點找到消費者的需要，還有一點就是要注意到分享經濟的特征。其次精心細耕持續穩步發展，過去的商家都是粗放型的經營，無法適應現代社會高速發展的節奏，想要穩住基本，再苦再累也要堅持做下去。再次就是產品升級優化利潤結構，找準增量，增量來至于哪里？消費升級調整帶來的產品轉型。為什么是微利?是因為你做的產品微利。白酒招商市場在萎縮，消費再不斷的升級，我們不能只顧老觀念，不去發展新的觀念，我們一定要抓住新機遇，二是新產品的推廣，同時要避開價格戰，在競爭中處于藍海的市場。核心觀點就是逢節必抓、逢宴必抓，白酒加盟渠道即是打的團購通道，也是品牌傳播的重點渠道，找到核心才能一步到位。
最后就是系統執行力，首先老板先做好帶頭模范作用，并且才能帶動手下員工們的積極主動性，領導基礎工作就是主抓細節，賞罰分明，領導安排下來的任務才能不打折扣的完成好。 |
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