作者：佚名 來源：本站原創
酒水代理商在開發維護分銷商的過程中，一般都會存在這樣的現象那就是成功攻城后又失守。因為酒水代理商一旦與某個銷售網點合作之后就會忽視還需要維護彼此之間的客情關系，所以這就會出現之前所說的攻占后很容易失守，而且還有禁不住誘惑而倒戈的現象。
對下游分銷商的維護其實是一件系統且持續性的工作，并非是像蜻蜓點水的巡檢，也不是例行公事的走過場，因為酒水代理商需要借助下游分銷商的資源來擴展自己的渠道，這是做好動銷的基礎工作。酒水代理商要掌握住一定的資源才可以在區域內發展壯大起來，充分的利用手里的資源，酒水代理商就可以在渠道維護的過程中為下游分銷商謀得更多的支持。
酒商網曾服務過的一位酒水加盟商，曾憑借酒水招商企業整體對新品做推廣的時候，以單品推廣為主，一反常態在淡季之時聯手當機幾十家餐飲機構開展了單品推廣的活動，才活動結束之后對那些銷售成績好，有實力且有較高信譽的店進行再次激勵，還組織大家一起出游，這一系列的活動大大的調動了大家的積極性，不僅拉動了自己的生意還拉近了彼此之間的關系，這真實一箭雙雕的事情。
隨著網絡渠道不斷下沉，酒水加盟上也要針對不同類型的客戶給予不一樣的獎勵，這才能夠促進雙方合作的穩定性和持久性。酒商網現有的客戶中在區域市場拓展時，就對各個地區的分銷商進行了深層次的開發，并且制定出了短期，長期的不同程度的支持政策。其中包括對分銷商給予促銷配置、服裝配置、新網點開發的獎勵，完成指定任務獲得相應培訓機會，發布新品時提供相應的支持等等，這一系列激勵的導入，酒水加盟商就瞬間強化了分銷商對市場的重視，也順便提升了產品的銷量。
酒水加盟上要隨時都可以捕捉到酒水招商企業對管轄市場內做的深耕工作，還要主動與酒水招商企業一起做鋪市方案并制定出一套合理實用的戰略方針，既要兌現短線激勵還要使他們與長線激勵捆綁在一起，這樣才可以充分的調動分銷商的積極性，以最迅猛的速度實現快速鋪市，提高銷量。 |