作者：佚名 來源：本站原創
酒水招商企業完成了招商，酒水來到了代理商這邊，酒水走向消費者只是萬里長征的第一步，剩下的兩萬五千里長征，還需要酒水代理商在酒水招商企業的幫助下，把酒銷售出去。但如何做，才把貨賣出去，八仙過海，各顯神通，代理商要根據自己的情況、當地的市場、酒水招商企業產品的定位，制定詳細的運作方案。
首先，你必須得清楚地了解自己的發展情況，根據自我發展的不同階段來做自我定位，并逐步建立自己的品牌。年輕，有拼勁和沖勁，有一定的客情，但資金不充足，沒有好的產品在手，耐心度弱，信心容易受不利市場影響，管理渠道、倉庫車輛等方面經驗不足;代理的產品有一定的知名度，在當地有一定的口碑，市場運行較為健康，有穩固客情，但有好的產品時出手慢，商量過多，酒水招商企業溝通時效率低，員工管理方面常出現兩人同時下不同的指令，造成員工無適從感;在當地有較高的威望和影響力，代理有知名品牌，市場號召力強，擁有一定管理經驗，資金相對充足。但新品推廣市場動銷慢時，會受員工反饋信息影響較大，下一線走訪終端店少，憑經驗做市場，對一線市場把控力不足。
酒商網在此建議各位酒水代理商朋友根據自我發展階段的不同做好自我定位。創業型的朋友實力還不夠雄厚，一定不能超之過急、眼高手低，要扎扎實實做好產品，多向有經驗的酒水代理商請教。實干型的朋友要確定自己的領導體系，減少多重命令帶來的時間損耗。管理型的朋友要有自己的決斷，多深入市場，相信自己的判斷。同時，每位酒水加盟商都要做好“上、中、下”三方工作，上對酒水招商企業，中對員工(產品、倉儲、車輛、資金等)，下對銷售渠道做好有效的管理。
很多酒水加盟商在接受新品時，感覺自己能做，但總不放心，老是與員工溝通或者去聽一些終端的建議，這樣做固然不錯，但是作為一個老板，總是被員工和下線渠道洗腦容易讓你沒有主見。作為老板，你的眼光、見識和信息面，都要遠遠大于員工和那些渠道小老板。所以，優秀的酒水加盟商只會給員工和渠道戶洗腦，而決不能被反洗腦。眼光+執行+堅持，就會有收獲。 |