作者：佚名 來源：本站原創
隨著白酒行業的競爭愈演愈烈，白酒消費市場的競爭近乎于肉搏，區域酒水代理上也陷入利潤兩難的境地，代理本土品牌那就面臨利潤不足，要是代理外來品牌的話又要面臨在酒水批發市場內動銷不足，因此很多的酒水代理商會選擇把雞蛋放進幾個籃子里。
下面我們對酒水代理商代理外來品牌來進行分析，他們如何在區域酒水批發市場內運作外來品牌和想法設法立足于此。其實我們不妨改變一下思維方式，甚至可以從自然界里尋找一些線索，看看大自然是怎樣應對外來物種的，所以區域酒水代理在選擇外地酒水品牌的時也可以效仿這個基本準則，才能真正使得外地酒水品牌在區域酒水批發市場落地生根，具有競爭力的品牌是外地酒水品牌拓展新市場的基本要素，只有符合當地消費市場特有的屬性，與白酒市場中的主流商品進行對比且有明顯優勢的產品，才是擁有強大物種基因的產品，才是真正有競爭里的產品。
首先是價格、口感、容量以及包裝等方面符合區域市場的主流消費是外來產品的必要條件，此外選擇市場的區域市場消費的特性的產品，制定出具有競爭里的價格體系，是酒水加盟商打造競爭產品的不二法寶。外來品牌進入一個新領域，由于多渠道商，終端零售商對新品牌相對較為陌生，對于產品的銷量也很難把控，導致渠道對新品的信心動力不足，再加之土著產品對終端的鎖定這就筑起了渠道上的壁壘。所以酒水加盟商要了解本地產品的運作模式，終端零售投入的力度。在此基礎上解析本土產品的營銷模式的核心競爭力和競爭機會點的所在，有針對性的設計出切合區域市場的營銷模式，這樣才能夠有效的切入目標市場，只有東西本土產品的操作重點，終端零售的方式以及他們對此的接受程度的運作模式，才能夠切入要害。
新進外地品牌以資源聚焦的方式打造樣板市場，不僅可以快速地拓展終端網絡，還能取得到“小區域大份額”的局部優勢，更加至關重要的是可以迅速的提升渠道商的產品運作信心。因此外地酒水品牌成功打造版樣市場，標志著品牌已經具備一定的勢能，市場建設，市場銷量將會進入到一個快速的增長階段，在具體操作過程中，樣板市場可以是一個餐飲示范街區，酒水加盟商可以根據區域目前的狀態以及網絡資源情況選擇出樣板市場進行打造。 |