| 白酒經銷商的轉型 |
作者：佚名 來源：本站原創
到目前為止大部分經銷商都在慢慢的轉型，有的都把白酒業務分開一塊一塊的或者實現多元化發展。現在大家都覺得白酒生意不好做了，卻沒有一個人說要不干的，他們認為白酒的剛性決定了酒的出生就會有很強的生命力，短時間可能讓白酒代理經銷商不太適應，如果長時間對經銷商來說才管用，才能慢慢的轉型。
經銷商作為商業最關鍵的一個環節，他們所擔當的角色是廠家和白酒加盟終端的橋梁作用從而發揮了至關重要作用，近幾年白酒招商行業情況不是很好，給經銷商帶來了存庫的壓力。在營銷方面廠家措施還不夠，白酒代理經銷商不知道怎么辦，怎么才能走出困境，關系到經銷商自身發展。沈陽天潤發啤酒飲料銷售公司總經理任鳳英的做法給我們一個啟示，就是做平臺運營商。對于任鳳英來說，啤酒生意還算可以，但利潤低，相當于搬運工的角色，白酒利潤雖然高，但不好做。于是她給自己制定了一個戰略規劃，做好已有的銷售渠道，不斷地往這個渠道填充新產品。白酒代理經銷商的發展不求渠道全，但是渠道必須是專，利用擅長的渠道做一個專業的平臺運營商，實現與廠家和其他白酒加盟商的共贏。同時也要結合自身市場的特性，抓好機會，提高自己的話語權利，觀察好時機抓住機遇才是當下要做的事情。
所具備舍得精神，有舍才有得這個大家都知道。這里主要是指產品結構和渠道結構上的調整。有些代理經銷商已經開始實行這個方案了。在白酒招商行業調整期，經銷商要進行產品的精簡，從而提高資金周轉率。除了精簡還要補充一些有潛力的新品，包括白酒以外的其他品類。一個是飲料，利用酒類的渠道做分銷。這個需要從白酒的運營中改變回來，走向真正的快消品模式。二是增加名酒的代理。名酒企業在行業調整期門檻降低，這對經銷商是個好的機遇。在白酒加盟渠道商的舍得也不不可缺少的。舍得精神所在就是商家的敏銳的市場觀察力、產品調整、結構優化、渠道整合，這些都是舍得的精神體系。
提升業務的多元化，白酒招商行業不好干，經銷商就得考慮業務的廣泛性。對于自己來說，業務的多元化不能與自身的行業脫離的太遠，比如做一些餐飲渠道的其他品類進行業務的擴張，和其他的經銷商進行聯合運作等等，來提高自身的業務范圍。 |
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