| 農(nóng)村市場(chǎng)的營(yíng)銷重心如何下沉？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)業(yè)界聚焦于供給側(cè)改革和城市市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的時(shí)候，不能忽視一個(gè)一直困擾可是一直沒有解決掉的農(nóng)村白酒代理市場(chǎng)的營(yíng)銷重心下沉的問題。
畢竟中國(guó)的農(nóng)村白酒代理市場(chǎng)依舊在銷售份額上占據(jù)了一半以上。對(duì)于許多的中檔以下的酒水品牌來說，農(nóng)村更是賴以生存的基本市場(chǎng)，必須面對(duì)當(dāng)下現(xiàn)實(shí)問題的研究和破解農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷重心下沉這個(gè)難題。
抓集中檔消費(fèi)彌補(bǔ)人流外出損失。
主要是看準(zhǔn)春節(jié)和結(jié)婚兩大消費(fèi)時(shí)機(jī)。因?yàn)椴还茈x鄉(xiāng)外出在什么地方，但是到了春節(jié)和結(jié)婚的時(shí)候還是要回到家鄉(xiāng)來消費(fèi)的。所以，針對(duì)春節(jié)團(tuán)圓宴可和村委會(huì)相互合作，推出有關(guān)“家鄉(xiāng)情、團(tuán)圓宴、千村萬戶美酒大預(yù)定”的活動(dòng)，并通過贊助村委會(huì)用酒和預(yù)定優(yōu)惠政策的方式。面對(duì)婚宴可以和婚慶公司或村婚慶主事合作，比如讓酒水招商廠家推出“**酒為愛作證專屬預(yù)定活動(dòng)”，通過合作方返利和消費(fèi)者優(yōu)惠及包裝定制等政策及措施實(shí)行。
低端酒去酒盒提高性價(jià)比增加銷量。
根據(jù)低端酒水產(chǎn)品包裝價(jià)值過剩和面子消費(fèi)需求非常低的實(shí)際情況，酒水加盟商充分利用了酒水產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟度和同款帶包裝產(chǎn)品的價(jià)格標(biāo)桿效應(yīng)，快速去掉外包裝適當(dāng)降低零售價(jià)進(jìn)行銷售。同時(shí)給零售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力需要合理分配去包裝后的利潤(rùn)空間，酒水招商廠家不要參與結(jié)余包裝費(fèi)用的分配，而是通過提升銷售量來換取去包裝的利益，要拿出節(jié)約費(fèi)用的20%讓利于縣鄉(xiāng)白酒代理，80%讓利于白酒加盟零售商，努力18-38元產(chǎn)品零售價(jià)格下降1-3元/瓶。
就地混搭促進(jìn)銷售挖潛截流。
所謂就地混搭就是利用白酒代理經(jīng)銷商的人脈和商業(yè)信譽(yù)與當(dāng)?shù)氐牟惋嫷染扑用岁P(guān)聯(lián)店開展混搭促銷。挖潛截留就是利用混搭消費(fèi)價(jià)值挖掘相關(guān)的消費(fèi)，并且通過業(yè)外渠道合作實(shí)現(xiàn)顧客的截留。主要方法：一是酒類產(chǎn)品設(shè)置代金券，消費(fèi)者可憑券在指定店消費(fèi)沖抵現(xiàn)金，采用此法需要酒水招商廠家具備較高的信譽(yù)并抵押給指定店少量的產(chǎn)品作。二是設(shè)置通用代金券。消費(fèi)者可以憑券在參與聯(lián)合促銷的所有酒水加盟店內(nèi)消費(fèi)沖抵現(xiàn)金，前提是共同簽訂協(xié)議并向發(fā)組織方繳納一定的金。兩種方法均需及時(shí)進(jìn)行金或抵押產(chǎn)品與各店回收代金券的核銷工作。 |
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