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    酒水代理在整個酒水市場或者商業領域產業價值鏈中處于樞紐環節，酒水代理的上游是酒水招商企業，下游則是渠道成員，對于酒水招商企業來說，酒水代理是產品進入酒水市場的“出水口”，也是大部分酒水招商企業的產業鏈中至關重要的環節，對于下游渠道成員而言，酒水代理是酒水招商企業與渠道成員的核心樞紐。
    在某種意義上，提高酒水加盟商在產業價值鏈中的話語權就必須先把酒水加盟商在產業價值鏈中的地位和價值縷清。同時要結合酒水市場和商業流通領域的發展方向，才能準確的找到提升酒水加盟商在產業價值鏈中的話語權的支點，撬動酒水加盟商在產業價值鏈中話語權的提高。
    酒水加盟商是酒水招商企業生產的產品進入酒水市場的必經之路，因為他們為酒水招商企業提供了資金、物流、存儲以及售后服務的產業鏈價值，同時酒水加盟商也承擔著市場運作的核心職能，酒水加盟商也就是營銷的核心環節。
    隨著市場競爭的進一步加劇，市場進入買方市場，酒水加盟商相對于廠家而言的產業鏈價值迅猛提升。除了傳統的產業鏈價值之外，酒水加盟商在產業鏈價值中增加了市場運作職能。這個時期，酒水加盟商成為企業產品進入市場的先鋒官。市場運作職能的增加，更讓廠家對于酒水加盟商產生了依賴性，這種依賴性強化了酒水加盟商在產業價值鏈中的地位，這種局面相對于之前的廠商關系，酒水加盟商開始主導廠商之間的產業價值鏈。
相對廠家而言，酒水加盟商在產業價值鏈中的話語權，我們可以通過廠家對酒水加盟商稱呼的轉變，理解酒水加盟商在產業價值鏈中的話語權變革。