| 誰在“吞噬”經(jīng)銷商的利潤 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
作為酒水代理商，這幾年的利潤遠遠比不上以前這是有目共睹的事情，那么你們有沒有仔細的算一算這些利潤都到哪里去了呢？除了人們所說的經(jīng)濟寒冬，整體 環(huán)境不佳這種不著邊際的話之外，根本沒人知道那些利潤究竟去哪里了呢？其實在經(jīng)營的過程中，有很多黑洞在困擾這廣大酒水代理商。
日趨增長的而又報銷困難的費用，從表面上看很多產(chǎn)品所帶來的利潤非常可觀，但是卻隱藏這相當高的費用，甚至一些產(chǎn)品還存在著完全不能動銷的情況，現(xiàn)在很多大酒水招商企業(yè)的費用報銷很困難，動不動就下達不可完成的任務來“威脅”你，一年到頭的費用能夠真正報銷的也是寥寥無幾。
對于以下小酒水招商企業(yè)來說，一款產(chǎn)品進入到農(nóng)資批發(fā)市場之內(nèi)就是一種長期的投資，對于那些品相不錯，差價也比較合理，在做市場推廣是也不是很費勁的產(chǎn)品，往往都是剛剛打開市場的大門就被告知斷貨了，要么就是價格蹭蹭往上漲，這樣一來基本費用就等同于泡湯了，費用投進去了，回報卻成了未知數(shù)。
同行之間的惡性競爭是個無底洞，都說同行是冤家似乎已經(jīng)成為了不容改變的事實，酒水代理商們對于這句話的體會真的是很深，除了不同品牌的同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭，還有渠道上的擠壓，以及萬年不變的難題--串貨問題。在這個問題上酒水加盟商可真是腹背受敵，很多時候錢明明已經(jīng)賺到手里了，卻又要花費在與同行的競爭之上，因為要保護自己的市場地位以及生存空間。如果不這么做的話，自己的生存遲早被來自各方面壓力消磨殆盡。
不該進貨的時候腦袋一熱就入手了，結(jié)果占用了一大筆資金而且這也會引起另一種產(chǎn)品的斷貨，車輛需要維修，維修維護的費用不得不出，因為這涉及到人身財產(chǎn)安全的問題，產(chǎn)品損耗的嚴重，酒水招商企業(yè)也不會給予一定的補貼，產(chǎn)品過期了不知道，只得折價大甩賣;前面營業(yè)處開的送貨單，后面的運輸不愿送，送了也不愿意收款，倉庫更是不愿意接收退回的殘次品;倉庫也不重視防火防盜，如果一把大火能讓酒水加盟商多年積累付之一炬，再做牛做馬干十年也補不回損失!如果每個環(huán)節(jié)都將利潤損耗一筆的話，如果任何一個環(huán)節(jié)最后都能導致產(chǎn)品銷售不正常的話，這樣，利潤就如流水，流一點，漏一點，最后當然導致利潤的干涸。
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