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白酒市場中如何謀求生存

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    隨著市場經(jīng)濟走下坡路，行業(yè)持續(xù)調(diào)整這一現(xiàn)實被波及的越來越多，酒水代理如何獲得更好的生存，更好的發(fā)展已經(jīng)成為當下酒水批發(fā)行業(yè)內(nèi)必須思考的問題，尤其是酒水代理這個群體。作為產(chǎn)品到終端和用戶的主要渠道，在物競天擇的市場競爭規(guī)律下，經(jīng)銷商原有的經(jīng)營環(huán)境和生態(tài)體系面臨挑戰(zhàn)，并處于一個十分嚴峻的態(tài)勢。部分經(jīng)銷商的自我轉(zhuǎn)變行動已經(jīng)悄然在進行，這也喚起了更多白酒經(jīng)銷商的變革意識。未來如何順應大勢，創(chuàng)新營銷、盈利和發(fā)展模式，已經(jīng)成為2017年廣大酒水代理關(guān)注的焦點所在。
    在變革之路中，有很多的不順利，盲目跟風，或?qū)で笏^的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式轉(zhuǎn)型，酒招商困難等種種問題，使得市場情緒一片低迷，對于未來一片茫然，酒水代理要正確看待盈利模式，不能總是以安身立命為核心，隨著時代的調(diào)整，經(jīng)濟大環(huán)境的變化，經(jīng)銷商原有的利潤區(qū)及利潤回報率發(fā)生了轉(zhuǎn)移，原來風風火火的市場說冷淡就冷淡了，酒水批發(fā)銷量大幅度的下滑，競爭對手增多，同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，如何面對無休止的價格戰(zhàn)和成本控制等問題接踵而至。很多經(jīng)銷商便把問題歸結(jié)到一根救命稻草——盈利模式層面。B2C、O2O和B2B相繼橫空出世，這些歸根結(jié)底是一種新渠道名詞的創(chuàng)建他是借鑒互聯(lián)網(wǎng)的思維來運作才傳統(tǒng)的酒水批發(fā)行業(yè)，從未來發(fā)展來看，這種思維的變革與創(chuàng)新是有利于行業(yè)更穩(wěn)健的發(fā)展，會給白酒消費者帶來實惠與便利，也有利于廠家和經(jīng)銷商與消費者進行更好的溝通與交流，但不能從盈利的根本上去系統(tǒng)的解決現(xiàn)有酒水代理的問題，
    如果跳開白酒市場調(diào)整，轉(zhuǎn)型背景，回顧中國白酒經(jīng)銷商近些年的發(fā)展道路，可以看出做白酒經(jīng)銷商需要政策的風口，沒有品牌，就沒有核心競爭力，經(jīng)銷商也會陷入一種投機或流寇式的經(jīng)營迷茫中，經(jīng)銷商不管實力強弱，如果沒有品牌化的發(fā)展思路，終將隱沒于市場潮流之中。
    在過去白酒行業(yè)興盛之時，對于酒水代理來說，如何在酒招商會上搶到知名品牌的代理權(quán)，便是一條很好的發(fā)展之路，知名品牌的無形價值會給自身帶來廣闊的人脈資源和網(wǎng)絡(luò)資源，所以經(jīng)銷商的觀點便是一定要做大品牌，行業(yè)也一直流傳不跟廠家做不大的說法，現(xiàn)階段大商超商便是這樣過來的，無可厚非，在酒水代理的發(fā)展道路上想要有一定的成功之處，必須要在品牌發(fā)展上重新給自身定位，有意識的打造自己的商業(yè)品牌和商業(yè)地位，而不是單單在酒招商上搶到知名品牌的代理權(quán)，依靠知名品牌的拉動。

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