作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，白酒招商很多都是在運(yùn)用一個(gè)文字游戲，大場(chǎng)面宣傳等手段去套白酒經(jīng)銷商進(jìn)套，然后等到白酒經(jīng)銷商后悔時(shí)也就已經(jīng)來不及了，那么白酒經(jīng)銷商面對(duì)市場(chǎng)上這么多白酒招商，應(yīng)該如何去做呢？
首先需要明白的是酒水代理廠家去白酒招商到底是做品牌還是說去做一個(gè)市場(chǎng)
當(dāng)一個(gè)酒水代理廠家是做品牌的，那么身為白酒經(jīng)銷商的你就要去關(guān)注酒水代理廠家市場(chǎng)方面二代品牌光頭的投入方式和預(yù)期產(chǎn)生的效果。品牌不是那種說建立就馬上建立的。它需要文化的、資金的、歷史的、市場(chǎng)的四方面積累以及消費(fèi)者們的認(rèn)可才可以建立起來的。如果說沒有市場(chǎng)投入費(fèi)用，沒有產(chǎn)品的內(nèi)含，然后這個(gè)廠家卻和你談品牌，就要注意了，這就是一個(gè)陷阱，在等著你進(jìn)套。沒有可以產(chǎn)生品牌保障的一種措施，比如說前期的廣告投放，這就是所謂的空手套白狼，這和打著品牌的旗子到處坑蒙拐騙沒什么區(qū)別。
如果說廠家是做市場(chǎng)的，白酒經(jīng)銷商就需要廠家的市場(chǎng)拓展進(jìn)度方案。白酒經(jīng)銷商可以參考的一個(gè)重要定律就是做品牌的價(jià)格是關(guān)鍵：價(jià)格低了沒有品牌可談；價(jià)格高了市場(chǎng)費(fèi)用不能保障，也不可能成功。同時(shí)做市場(chǎng)的還需要關(guān)注的兩點(diǎn)就是：價(jià)格因素和廠家的市場(chǎng)推進(jìn)速度。
另外廠家還需要一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)推廣方案來進(jìn)行白酒招商。
白酒經(jīng)銷商遇到的更多的方案就是廠家可能要經(jīng)銷商做那一份市場(chǎng)計(jì)劃或者方案，就是為了驗(yàn)證經(jīng)銷商是不是有操縱市場(chǎng)的能力。同樣的，白酒經(jīng)銷商可以進(jìn)行反圍剿，同時(shí)也需要廠家出具市場(chǎng)拓展的進(jìn)度。廠家如果態(tài)度不好，直接的就說明了一點(diǎn)，廠家沒有誠(chéng)意。它只要求白酒經(jīng)銷商 達(dá)到什么樣的程度，卻不對(duì)白酒經(jīng)銷商去進(jìn)什么義務(wù)，這個(gè)義務(wù)就是指的是廠家的市場(chǎng)拓展計(jì)劃方案。白酒經(jīng)銷商也要考慮廠家是不是有能力可以協(xié)助自己去做好市場(chǎng)。如果單靠經(jīng)銷商自己去做市場(chǎng)，等待你的終將是懸崖。 |