作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
系統(tǒng)營銷包含了產(chǎn)品，價格，渠道，促銷等方面，每個環(huán)節(jié)都是缺一不可的，各個要素還要很好的協(xié)調(diào)配合，可謂是相得益彰。如果做的好就能發(fā)揮一加一大于二的效率。從產(chǎn)品競爭到品牌的競爭過程中，系統(tǒng)化的構(gòu)建市場營銷管理體系，可以使得酒水招商企業(yè)在營銷的各要素和環(huán)節(jié)方面都無懈可擊。
產(chǎn)品是在酒水批發(fā)市場中推廣的出發(fā)點，產(chǎn)品的屬性充分的體現(xiàn)競爭策略，產(chǎn)品的差異化就是指代產(chǎn)品的價格，形態(tài)，品牌名稱，酒水度數(shù)，使消費者在終端消費時能很快的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品與競爭品的不同。區(qū)域性品牌要立足區(qū)域進(jìn)行“超級產(chǎn)品”的塑造與強(qiáng)化，現(xiàn)有區(qū)域酒水批發(fā)市場占有率的增長空間在哪?大多數(shù)的酒水代理商任務(wù)其核心是主導(dǎo)產(chǎn)品放量與主力消費市場地位的進(jìn)一步鞏固。主導(dǎo)產(chǎn)品是否能夠打造成為超級價位下的超級產(chǎn)品，是區(qū)域酒企能否成為區(qū)域強(qiáng)勢品牌的關(guān)鍵，才能夠在擠壓競爭中獲得生存空間。
現(xiàn)在酒水批發(fā)市場的競爭越來越白熱化、集中化，渠道產(chǎn)出就會更加的分散，不僅如此，不同的渠道就會連接著不同的消費群體，也會有著不同的消費行為。消費群體多元化，消費者的的購買欲望也趨于更加理性，渠道碎片化的背后是白酒消費群體對產(chǎn)品體驗和服務(wù)水平的提升。
在酒水招商企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)之下，渠道的規(guī)劃與管理一定要遵循以下原則，首先要適應(yīng)消費群體的消費習(xí)慣，其次要適應(yīng)消費需求的變化，再次還要適應(yīng)消費個性化的變化。
酒水代理商都知道現(xiàn)在的消費者對廣告產(chǎn)品抵抗與視覺疲勞，媒體費用被酒水招商企業(yè)哄抬，廣告已經(jīng)成為營銷費用中的最大負(fù)擔(dān)，并且廣告帶來的效應(yīng)難以評估。區(qū)域酒企在品牌推廣上要聚焦有效媒體，針對目標(biāo)消費者進(jìn)行投放。光瓶酒品牌推廣上主要通過代言人進(jìn)行傳播，通過各種促銷活動和消費者互動來攪動市場。盒裝酒通過聚焦核心媒體針對核心目標(biāo)消費群體進(jìn)行精準(zhǔn)投放，達(dá)到傳播推廣效率最大化。
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