作者：佚名 來源：本站原創
任何一個企業的發展，都必須根據企業的發展路徑和市場征戰目的，設計科學的、系統的組織機制，在組織體系的組合下，將酒水招商企業內外部、上下游每個單元、成員結合成相互依靠、相互支持、配合默契的命運共同體，形成過硬的團隊效應，構建具有高效執行力的銷售組織。
建立高效組織管理系統，實現內外組織體系匹配，是提升運營管理的又一要點。只有當酒水招商企業的組織結構有利于酒水批發市場和渠道時，才能最大限度的提升企業的業績，而與之對應的資源配置也才是最有效的。在這個白酒調整與轉型的關鍵時刻，整個酒水批發市場競爭將會向系統價值鏈要素競爭轉型，酒水招商企業組織的功能就是把內外部資源、上下游資源整合成一個緊密聯結、相互匹配的整體，任何一種割裂或者對接當中的縫隙都會使系統難以發揮最大化作用，有了系統的整體勢能支持，才可以產生強勁的企業合力，無往而不勝。
白酒行業的競爭階段正在由品牌競爭走向資本競爭，簡而言之就是只有實力雄厚的白酒代理說的算。資本運作是行業競爭的最高模式，外來資本看好酒業，會并購一些有實力、有規模的酒廠，同行之間的并購案例也不少，這些資本上的整合會加速酒業的發展，助力為酒業的騰飛，加速酒業的整合和集中。古井貢酒并購黃鶴樓酒業，衡水老白干并購豐聯酒業等，未來白酒行業將有為數不多的幾個全國性品牌和大幾十個的酒業集團構成!
目前，白酒行業已進入系統化競爭的時代，在這個時代，競爭將會更加殘酷。區域性企業一定要挖掘產品的獨特性，從品類上進行突破!同時聚焦大本營市場和核心酒水批發市場，成為品類王和區域王，構建競爭壁壘。另外也要注重消費價值的構建、渠道的真正下沉和組織結構的升級，加上系統化營銷和資本作用下的企業整合，區域性白酒代理商才能迎來發展和新生! |