作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
以前經(jīng)濟形勢好，中國又是人口大國、幅員遼闊，快消品在中國飛速發(fā)展了三十年，也帶起了一大批的酒水代理，現(xiàn)在經(jīng)濟持續(xù)低迷，而且可能還會繼續(xù)低迷，在這樣的大浪潮下，那些多年摸爬滾打的酒水代理，誰又能乘風(fēng)破浪，首當(dāng)其沖呢？
現(xiàn)在很多酒水代理太過依賴與廠家了，廠家不給補貼就不招銷售人員，不給外拓補貼，就不跑動，這樣的酒水代理商事沒有發(fā)展前景的。酒企在進行酒水招商的時候，要找有發(fā)展前景的，對市場冷暖變化有先知先覺，并做好準(zhǔn)備未雨綢繆的，先人一步做出準(zhǔn)備，在機會來臨的時候就會先人一步獲得機會。酒水批發(fā)行業(yè)最忌諱的就是經(jīng)常更換代理，有些酒水代理一旦做了選擇，就會 長久的合作下去，這樣的廠家和經(jīng)銷商同生共死，廠家也會和他們同舟與共。選擇白酒品牌先得認(rèn)清自己的實力，經(jīng)營大白酒品牌當(dāng)然獲益的可能性比較大，風(fēng)險也比較小，但規(guī)模較大的白酒品牌酒水招商門檻一般比較高，供貨折扣比較高，退換貨等政策也往往比較苛刻，你需要有較強的資金實力做后盾。假如你自身實力不夠的話，你亦無法和大白酒品牌取得平等對話的權(quán)利，在合作談判中可能會處于劣勢。
要想獲得長久的盈利，不能在乎眼前的整體銷量的高度，更關(guān)注利潤來源點，不怕一年過后算賬的時候賬戶里沒錢，他很清楚自己的利潤來自于哪里。對于有長久好處的花錢點要毫不猶豫的花出去，好鋼使在刀刃上，酒水批發(fā)不是一次性買賣，需要長久的合作才能有長久的利潤。
酒水代理要盡早制定營銷行動計劃，每個季度每個月該做什么了然于胸。要能跟隨市場的變化， 規(guī)模擴大后，老板不再親自做市場了。那么，酒水代理自己每天要干些什么呢？制訂規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來就輕松得多。否則，事事請示，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向。
有些代理商只認(rèn)低價，覺得偏移才好賣，酒水批發(fā)賣的不僅是銷量。時間久了，低質(zhì)低價的便宜貨漸漸就沒有市場了，一年半載市場沒起來，漸漸就失去了耐心，然后就去重新選產(chǎn)品，這樣不僅會一無所獲，還會浪費時間，酒水批發(fā)市場是慢慢積累的，當(dāng)然也需要不斷從失敗的過程中去吸取教訓(xùn)和獲取經(jīng)驗。企業(yè)在酒水招商后不是不管運營的如何，如果在這些經(jīng)銷商還在原地踏步，怨天尤人，等待廠家解救的時候，其實也就面臨被淘汰的風(fēng)險，
歸根結(jié)底，這世界唯一不變的就是變化本身。只有不斷學(xué)習(xí)和積極改變，在變化中尋求機遇，經(jīng)銷商才能在這波濤洶涌的快消圈之中，立于不變之地！
|