作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于酒水經(jīng)銷商來說，通過精細(xì)化的管理，進(jìn)行一個全數(shù)據(jù)化的匯總和分析是一個必然的趨勢，一步到位可能對于酒水經(jīng)銷商來說比較的困難，但是可以從一些簡單的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)開，循序漸進(jìn)的去提升管理。
首先是最為基本的酒水加盟客戶的數(shù)據(jù)，一個酒水經(jīng)銷商是靠著下游的客戶吃飯的，只有說去清楚地了解客戶的相關(guān)情況才可以做到下面這些：
1、現(xiàn)在到底有多少個酒水加盟的客戶，必須要有非常精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，電話核實就是一個最為簡單而且有效的辦法。2、將現(xiàn)在的那些個實際的客戶去劃分成為大中小三個大類，然后去仔細(xì)調(diào)研一下這三個客戶分別是多少；3、在一個大的客戶群體中，銷售的質(zhì)量很高的、質(zhì)量一般和質(zhì)量差的到底各自都占有多少；4、從客情關(guān)系來說關(guān)系好的客戶占多少，而那些一般的又占多少，關(guān)系不怎么好的占多少；5、目前到底有多少個空白的網(wǎng)店，這些個空白的網(wǎng)店有多少是沒有做進(jìn)去的，是一個新開的店鋪，還是說以前有過合作，現(xiàn)在卻終端合作了；6、有多少個客戶是以前出過一些問題的，新的產(chǎn)品去樸實、陳列以及最后的結(jié)算等方面出現(xiàn)問題，往往來說就是以前出現(xiàn)問題的在持續(xù)的起到一個阻擾的作用。
第二點就是上游的酒水代理廠家的數(shù)據(jù)：
1、合作的酒水代理廠家里，一共有多少個酒水加盟的單品；2、在所有的酒水加盟的單品中，很好賣的有多少、一般的有多少，差的或者說滯銷的又有多少；3、截止最近的一個日期，各個酒水代理廠家的實際的銷售額到底是多少，這個數(shù)據(jù)必須去每個月都要匯總一次；4、各個廠家瑣事集占用的資金是多少，同時包括了那些匯給酒水代理廠家的預(yù)付狂以及庫存貨物的價值是多少等等；5、那些待退換待處理的產(chǎn)品金額是多少。
這些個數(shù)據(jù)其實都是屬于一些運(yùn)營方面的數(shù)據(jù)，其實收集起來也并不是說特別的復(fù)雜，數(shù)據(jù)的本業(yè)也不能說去完全的直接的解決什么問題，但是能夠讓老板做到心里有底。同時減少模糊的狀態(tài)，為相關(guān)的決策去提供一定的分析以及判斷的一句，同時減少那些直接拍腦袋的決策。
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