作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒企到底該怎么樣促銷呢?首先是酒水加盟渠道進(jìn)行快速回籠資金、搶占渠道的資金和倉庫，我們先從這里打壓對手讓他們的貨沒有地方可以存，從而提升市場的占有率、利用資金在市場制造，造勢的目的。利用整合促銷，一般的酒水代理經(jīng)銷商不僅僅是代理一個(gè)產(chǎn)品，他們會(huì)代理各種產(chǎn)品，他們所代理的產(chǎn)品都是可以相互輔助的，身為一個(gè)酒水代理經(jīng)銷商我們要學(xué)會(huì)利用好自己的品牌資源，把握好產(chǎn)品的淡旺季銷售，用旺季的產(chǎn)品去帶動(dòng)淡季的產(chǎn)品，形成互補(bǔ)的功能。這樣不僅可以實(shí)現(xiàn)酒水加盟渠道和市場資源的互補(bǔ)與整合。現(xiàn)在普遍的酒水招商企業(yè)最經(jīng)常用的促銷模式就是產(chǎn)品貨架陳列和皮箱陳列獎(jiǎng)勵(lì)、旺季的時(shí)候還會(huì)堆頭成列等等，這些都是以產(chǎn)品自身來兌現(xiàn)的。根據(jù)調(diào)查顯示陳列的方向如果是消費(fèi)者一進(jìn)門就能看到的位置，會(huì)讓消費(fèi)者很容易就看到了這樣的擺放可以促進(jìn)消費(fèi)者購買的欲望。
其次是酒水代理商賣酒送小禮品是一方面，消費(fèi)者過來消費(fèi)你的酒的時(shí)候，適當(dāng)?shù)乃鸵恍┚赖男《Y品，別看這些小禮品，你送于不送差距大的很，消費(fèi)者買酒的時(shí)候你送一些精美的小禮品，消費(fèi)者心里想哎這家店不錯(cuò)，送的東西也不錯(cuò)，下一次還過來買他的產(chǎn)品。在一個(gè)消費(fèi)者來買你的產(chǎn)品，賣完什么都沒有，消費(fèi)者就會(huì)想這家店也就一般啊，酒也一般下次換一個(gè)地兒去買。送小禮品不僅可以添加喝酒的樂趣還可以加深消費(fèi)者對這個(gè)品牌的印象。
再次新酒水招商市場用的比較多，由于品牌在新市場的影響力不足、消費(fèi)者認(rèn)知度較低，他們希望能通過一些手段去消費(fèi)者購買的影響力，因此他們還為此制作了一些小包裝酒，可以讓消費(fèi)者品嘗，還專門的請來跳舞的來助興，你想啊喝酒有舞作伴那豈不是很美，他們這樣做都是為了擴(kuò)大影響力。我們最常見的就是蓋子獎(jiǎng)，這一般是中檔酒所促銷的手短，這個(gè)無非是一個(gè)推薦產(chǎn)品的好辦法。各個(gè)酒水招商企業(yè)也都紛紛去設(shè)計(jì)去了。在這里我們要把握一點(diǎn)，不要為了討好一些人而得罪了一群人。
酒水加盟終端店做買賣，消費(fèi)者買的感覺，企業(yè)賣的是價(jià)值，我們讓消費(fèi)者感覺到我們的產(chǎn)品值這個(gè)價(jià)，他們才會(huì)主動(dòng)去消費(fèi)我們產(chǎn)品。中高端酒是商務(wù)、人與人交往的必要東西。所以酒在當(dāng)今是必不可少的，也不能缺的。 |